1、快速消費品中的飲料行業(yè)快速消費品中的飲料行業(yè)從來就被列為市場營銷的案例典范，跨國企業(yè)、國有企業(yè)、民營企業(yè)群雄爭霸。在此背景下，渠道環(huán)節(jié)在飲料生產(chǎn)商的營銷系統(tǒng)中的地位逐漸上升，渠道日益成為競爭的熱點之一。同時飲料產(chǎn)品有著自己的特征和規(guī)律，中國市場地理空間廣泛且差異顯著，渠道構(gòu)建的重要性更加凸顯。因此，作者選取飲料的銷售渠道類型選擇與建設(shè)作為碩士畢業(yè)論文研究方向?？煽诳蓸饭驹谥袊休^高的知名度，特別是其市場營銷的持續(xù)創(chuàng)新值得快速消費品中的

2、飲料行業(yè)關(guān)注，所以針對一個城市的市場進行實證分析，既有利于管理部門的管理又有利于飲料行業(yè)的其他公司借鑒。
　　 論文基于對營銷渠道在中國飲料企業(yè)獲得長期競爭優(yōu)勢中重要性的認識，結(jié)合自身在飲料行業(yè)多年的經(jīng)歷，認真查閱分析有關(guān)文獻，圍繞飲料企業(yè)營銷渠道的構(gòu)建與維護策略問題系統(tǒng)地展開研究。
　　 論文首先介紹了研究背景，梳理了相關(guān)研究的文獻，在此基礎(chǔ)上確定了研究框架和方法。分析發(fā)現(xiàn)了可口可樂常州市場渠道營銷需要創(chuàng)新的問題：快速

3、消費品行業(yè)中，中間商與制造商在渠道利益上的沖突，以及在實踐過程中所遭遇到的兩難境地。
　　 其次，運用市場營銷理論對飲料銷售渠道類型的層次和寬度進行分類，針對飲料的產(chǎn)品特性、市場特點、消費者行為特點以及可口可樂常州公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)和營銷實踐，分析了可口可樂常州市場渠道營銷的創(chuàng)新舉措，提出了飲料銷售渠道類型選擇的方法以及如何建設(shè)銷售渠道。
　　 最后，通過作者在可口可樂公司參與的營銷創(chuàng)新經(jīng)歷，特別是可口可樂公司在常州的銷售渠