1、由于醫(yī)藥行業(yè)多、小、散、低的格局長(zhǎng)期以來(lái)都未能得到有效改善，使得自主創(chuàng)新和高附加值產(chǎn)品匱乏。以原料藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)見(jiàn)長(zhǎng)的石家莊制藥集團(tuán)，鑒于幾乎所有制藥企業(yè)都在同一水平線上惡性競(jìng)爭(zhēng)的得局面，決定在整體銷售突破100 億元后進(jìn)行轉(zhuǎn)型，將戰(zhàn)略目光投向醫(yī)藥產(chǎn)品的下游制劑領(lǐng)域。在日趨激烈的藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，中諾藥業(yè)銷售公司作為石藥集團(tuán)的上市子公司，必須盡快制定出適合的營(yíng)銷組合策略去實(shí)現(xiàn)用5年的時(shí)間將抗生素制劑銷售額從目前的13億元增加到30億元的戰(zhàn)

2、略目標(biāo)。
　　 論文在研究中采用了案例分析法、文獻(xiàn)研究法、理論研究與實(shí)際相結(jié)合的方法。本文借鑒國(guó)內(nèi)、外醫(yī)藥企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)方面成功經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境研究和醫(yī)藥消費(fèi)者心理和行為分析，圍繞著“基于客戶滿意”醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷觀點(diǎn)和“以客戶為中心”營(yíng)銷體系構(gòu)建這兩個(gè)創(chuàng)新主題，從理論和實(shí)踐兩方面進(jìn)行全面、系統(tǒng)的分析和探討。
　　 為了更好的完成論文，研究了大量的國(guó)際營(yíng)銷理論，并接觸了很多的醫(yī)藥銷售人員，根據(jù)國(guó)際、國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥形勢(shì)，針

3、對(duì)中諾藥業(yè)銷售公司營(yíng)銷工作中實(shí)際遇到的問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)闡述。在其中綜合運(yùn)用PEST分析、波特五力模型、SWOT分析方法以及營(yíng)銷組合等相關(guān)營(yíng)銷及戰(zhàn)略理論，通過(guò)對(duì)中諾藥業(yè)銷售公司內(nèi)外部環(huán)境分析，識(shí)別出其所面臨的機(jī)會(huì)與威脅以及相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)；用6Ps——4Cs——4Rs組合理論，特別是對(duì)政治權(quán)力和公共關(guān)系兩個(gè)要素結(jié)合醫(yī)保和新農(nóng)合做出詳細(xì)的營(yíng)銷組合策略，并根據(jù)提出的營(yíng)銷組合策略做可行性評(píng)估；最后，為使中諾藥業(yè)銷售公司能夠成功實(shí)施營(yíng)銷組