1、中國13億人口中普遍存在不同程度的缺鈣，兒童尤甚。隨著消費(fèi)者健康觀念的不斷提升，鈣制品市場容量將不斷擴(kuò)大。而隨之，各企業(yè)之間的競爭愈演越烈，若想在市場競爭中取得自己的地位并不斷鞏固，就要利用內(nèi)外部環(huán)境因素，分析市場需求，選擇目標(biāo)市場，針對目標(biāo)人群清晰準(zhǔn)確的傳遞產(chǎn)品信息，運(yùn)用營銷組合策略，以獲得長久的競爭優(yōu)勢。
　　 A藥業(yè)，其產(chǎn)品主要以兒童保健和治療藥物為主。其產(chǎn)品在兒科領(lǐng)域擁有較高的知名度。其兒童維生素AD藥物為同類產(chǎn)品市場占

2、有率第一。B產(chǎn)品是其推出的補(bǔ)鈣產(chǎn)品。上市后在市場中擁有一定的占有率。隨著市場的不斷擴(kuò)大，競爭的越演越烈，如何不斷擴(kuò)大其市場份額是值得思考的問題。
　　 本文是根據(jù)本人在A藥業(yè)的實(shí)際工作以及對醫(yī)藥行業(yè)的了解，綜合運(yùn)用所學(xué)的市場營銷理論知識(shí)，以B產(chǎn)品為研究對象，綜合分析了補(bǔ)鈣產(chǎn)品市場的宏脫環(huán)境，B產(chǎn)品的特性，在競爭中的優(yōu)勢劣勢，及該產(chǎn)品的市場營銷策略。筆者進(jìn)而認(rèn)為，有鑒于我國目前整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和醫(yī)藥產(chǎn)品的政策法規(guī)正在進(jìn)行深刻變革，藥品