1、晉中海棠灣酒店?duì)I銷策劃方案第一章、策劃目的 通過此營銷策劃，使酒店以獨(dú)特的低調(diào)奢華風(fēng)范建設(shè)的四星級私享者品質(zhì)休閑商務(wù)酒店，在行業(yè)中起到獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。其與中心城市的若接若離的地理位置，可以讓賓客暫離城市的喧囂，有其特有的幽靜和私密性，在本地市場以高檔脫俗的私享化酒店形象占領(lǐng)新的制高點(diǎn)。我們應(yīng)該把餐飲做得有特色、把客房做得很精制、把休閑娛樂服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)得更透徹，使整個海棠灣洋溢出恬靜幽雅又生機(jī)勃勃的氣氛，也可以使酒店存在相應(yīng)的

2、不足的劣勢轉(zhuǎn)化為競爭的強(qiáng)勢。 酒店開業(yè)初期，形象觸目（曝光）率不高，知名度不夠等問題，可以通過精心包裝、傾力打造，而成為優(yōu)勢特點(diǎn)，形成錯位競爭是我們此次營銷策劃的重點(diǎn)，最終目的是以階段性促銷公關(guān)活動為載體，將酒店全方位地宣傳出去，達(dá)到受眾人群人人皆知的程度，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為賓客盈門、經(jīng)營效益提升和社會效益攀高峰的良好局面打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。 第二章、策劃內(nèi)容 確定賓館經(jīng)營規(guī)模與功能，突出產(chǎn)品特色： 我們可以利用酒店獨(dú)特的地理位置這個

3、特點(diǎn)作為賣點(diǎn)，努力做到讓晉中本地高檔消費(fèi)群體的消費(fèi)理念發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變，要讓他們知道能上晉中海棠灣消費(fèi)，才是真正的放松休閑和高貴尊榮，而且相對的私秘性，更能適應(yīng)高端人群社交的需要，“去海棠灣坐坐”這句話要成為本地區(qū)上層社會的流行詞、口頭禪。 第三章、市場形勢分析 市區(qū)原有五星、四星酒店 （萬豪美悅、頤景國際、宏安假日）優(yōu)點(diǎn)：在晉中本地知名度較高、地理位置好，交通方便，客房品種全，餐飲、會務(wù)設(shè)施全。 缺點(diǎn)：除在本地區(qū)享有一定的知名度外，在價(jià)