1、華僑大學工商管理學院?孫銳,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,2024/4/1,商業(yè)模式創(chuàng)新經典案例,七彩鈴音118110,悅鈴116110,炫鈴10150,VS,VS,2024/4/1,商業(yè)模式的內涵,獲得資本,獲得利潤,提供給需求者,怎么賣出？,怎么做？,用什么做？,為誰做？,做什么？,,,,,,,,,2024/4/1,商業(yè)模式的內涵,商業(yè)模式包含的要素價值主張Value Proposition消費者目標群體Target Customer

2、 Segments分銷渠道Distribution Channels客戶關系Customer Relationships價值配置Value Configurations核心能力Core Capabilities網(wǎng)絡Partner Network成本結構Cost Structure）收入模型Revenue Model,2024/4/1,商業(yè)模式的內涵,,,,,價值主張,成本結構,客戶關系,客戶細分,核心資源,重要

3、伙伴,關鍵業(yè)務,收入來源,基礎設施,客戶,提供物,財務,商業(yè)模式的核心主題是價值創(chuàng)造,渠道通路,2024/4/1,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,Google,2024/4/1,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,蘋果,2024/4/1,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,1291 Cityhomes,,,,,,,,,紐約低成本住所,低成本,客戶關系,成本敏感客戶群,出租房間,限制成本,公寓主,租賃,分銷渠道,發(fā)現(xiàn)需求,年輕獵奇的瑞士人,紐約市低成本酒店/旅店,202

4、4/4/1,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,Netflix,互聯(lián)網(wǎng)上的（利基）影片,成本結構,在線介紹,專門客戶,大型電影數(shù)據(jù)庫,獨立電影公司,關鍵業(yè)務,收入來源,互聯(lián)網(wǎng),在線電影租賃（通過大型利基電影數(shù)據(jù)庫）,2024/4/1,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,家居,2024/4/1,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,居泰隆,2024/4/1,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,居泰隆,,系統(tǒng)研發(fā),間接渠道建立,業(yè)務優(yōu)化,直接渠道建立,渠道/產品拓展,終端控制,2001.4-200

5、2.10,2002.11-2004.12,2005.1-2006.12,2007.1-2008.12,2008.1-2009.12,2010-,創(chuàng)新性的提出可視化家裝設計概念并在系統(tǒng)中實踐，為發(fā)展特許加盟商提供了足夠的吸引力,憑借HDS為基礎以極低的成本獲得了覆蓋全國19個省市的渠道終端,來自加盟的邊際收益不斷遞減，較完備的渠道為產品鋪設了通路；踏實的經營能來持續(xù)收益，居泰隆優(yōu)化業(yè)務，加強經營管理,,,憑借積累的業(yè)務、渠道經驗和資本力量

6、，建立門店以獲取直營收益，推進產品經營和加盟體系的發(fā)展,建立與實體渠道互補的新興電子商務渠道 ；豐富渠道內的產品線，不斷提高盈利能力,,成為擁有“電子商務平臺+直接經營體系+間接經營體系”的綜合家居產品經營商,2024/4/1,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,再生銀行,在政府的支持下與環(huán)保機構合作或收購整合環(huán)保機構。,申請政府的早期補貼，作為啟動資金。建立回收分類垃圾高科技體系,住戶每投遞10磅可回收垃圾，再生銀行就向住戶贈予5美元。錢每天支付一次，

7、劃到專門為住戶開立的銀行卡上。,住戶拿著銀行卡可以到參加該創(chuàng)意計劃的任一公司或商家消費,商家從持卡住戶的消費中獲得利潤，拿出其中利潤的30%支付給再生銀行。,再生銀行將每天獲得的垃圾賣掉獲得收益；同時獲得政府每年1200萬美元補貼。,,,,,,再生銀行向居民免費提供一個垃圾桶，用于投遞可回收垃圾。垃圾桶底部裝有RFID標簽，記錄該戶居民的數(shù)據(jù)信息?；厥绽涞目ㄜ囄膊垦b有一個RFID檢測裝置，在垃圾箱被清空時，會自動獲取居民的ID號碼。

8、,2024/4/1,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,萬達,2024/4/1,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,萬達,只租不售準確定位（定地位、定客戶、定規(guī)模）招商在前規(guī)劃設計成本控制物業(yè)管理,2024/4/1,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,PPG,2024/4/1,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,商業(yè)連鎖,2024/4/1,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,淘寶,2008年度淘寶網(wǎng)交易額突破千億元，2009年超過2000億元。,C2B2B2S,2024/4/1,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,張北,2024/4

9、/1,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,同一首歌,2000年1月27日隨著節(jié)目持續(xù)受到歡迎，同一首歌的欄目廣告價格也逐年上漲，2003年列央視非新聞類節(jié)目廣告單價第一名。央視通過出售同一首歌的廣告代理權，平均每年收入達到4000萬元，此外，節(jié)目組每年的平均經營收入達1億元，為央視創(chuàng)造了可觀的經濟價值。2003年11月，央視將同一首歌從戲曲音樂部劃歸到下屬的全資公司中國國際電視總公司，“實行公司化運作”。電視總公司對節(jié)目組實行目標效益管理，節(jié)目組每

10、年需完成1億元的演出營業(yè)額，并上繳1300萬元的利潤。,2024/4/1,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,國美,2024/4/1,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,騰訊,騰訊的市值超過2500億港元，約相當于100多個新浪或3個阿里巴巴。,網(wǎng)絡游戲,門戶,網(wǎng)絡支付,無線增值,即時通訊,搜索,2024/4/1,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,IBM的智慧地球Smarter Planet,2008年11月初，在紐約召開的外國關系理事會上，IBM董事長兼CEO彭明盛發(fā)表了《智慧的地球：

11、下一代領導人議程》互聯(lián)地球的人，機器和數(shù)據(jù)核心觀點是：物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)整合起來，實現(xiàn)人類社會與物理系統(tǒng)的整合。把感應器嵌入和裝備到電網(wǎng)、鐵路、橋梁、隧道、公路、建筑、供水系統(tǒng)、大壩、油氣管道等各種物體中,并且被普遍連接，形成所謂“物聯(lián)網(wǎng)，通過超級計算機和云計算將“物聯(lián)網(wǎng)”整合起來。確實沒有競爭對手可以在傳感器網(wǎng)絡、云計算、超級計算、軟件服務化、數(shù)據(jù)整合與挖掘領域勝過IBM。2009年2月，IBM為中國定義了“智慧地球”六大推廣領

12、域，即智慧電力、智慧醫(yī)療、智慧城市、智慧交通、智慧供應鏈、智慧銀行。,2024/4/1,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,奧運會與世界杯,莫斯科奧運會,,381家贊助商共收900萬美元,洛杉磯奧運會,限定30家，門檻400萬美元,門票大幅提價，火炬接力,一切設施均大幅收費,使用大學場所代替奧運村,,,,,2024/4/1,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,匯源,承諾付款預盤下企業(yè),補償貿易產品換設備,生產新產品,以新產品返銷贏利,贏 利,生產并出口,簽新合同收

13、信用證、錢,還 款,,,,,,,,2024/4/1,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,DELL,1、量身定做的直銷,滿足個性化需求,減少中間環(huán)節(jié),沒有庫存,刺激銷量增長,集約采購,2、生產的虛擬化,,,,,,,2024/4/1,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,臺灣埔里酒廠,,減少減少倉庫，改善廠區(qū)停車路線，減少埔里居民的民怨,創(chuàng)造1、轉型觀光酒廠2、首創(chuàng)酒文化導覽之旅3、把清酒與酒粨重新定位為“美容保養(yǎng)品”,剔除剔除圖書室，通過內部溝通消除酒

14、廠員工對轉型的抗拒,新價值曲線,,,,,增加1、提升開發(fā)清酒食品的能力2、嚴選經銷廠商的服務，控制產品品質3、與周邊漆器廠和旅館結盟,2024/4/1,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,臺灣埔里酒廠,,,,,,,,,,,,,,開發(fā)產品能力,價格,文化涵量,展售空間,提供周邊旅游資訊,副產品價值創(chuàng)新,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,高,低,埔里酒廠(前),埔里酒廠(后),桉樹 小島,2024/4/1,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,混業(yè),20

15、24/4/1,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,動漫,2024/4/1,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,電信IPTV,31,廠家生產500臺,銀行,合作協(xié)議,推廣中心建立信息網(wǎng)站,酒店安裝500臺,每客戶使用每天收10元,,每天收7元，一共收3年,每天收2元,免費提供IPTV給酒店，3年后所有權歸轉移給酒店,按照每臺5000元一次性付清,每天收7元,每天收1元,2024/4/1,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,深國投,深國投商用置業(yè)有限公司在沃爾瑪確定地點購地,成立項目公司

16、,深國投發(fā)行項目受益權轉讓集合資金信托計劃,繼續(xù)開發(fā),回籠建設資金,再將項目公司65%的股權溢價賣給境外公司,募集資金開發(fā)建設,,,,,,,,2024/4/1,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,浙江新華書店,浙江博庫書城網(wǎng),總部,出版社,連鎖網(wǎng)點,團體擁護,其他企業(yè),終端讀者,浙江新華連鎖網(wǎng)點,,,,,,,,,,,,,,2024/4/1,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,蒙牛乳業(yè),34,蒙牛乳業(yè)商業(yè)模式,產品閃蒸技術、插位及公益廣告,,,,,,經營深

17、圳試點區(qū)域領先,傳播借力神五、總理夢想娛樂中國、城市英雄,資金利樂枕融物融資、股權融資和上市,社會奶站、運貨車等配套設施虛擬經營,2024/4/1,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,銅鑼灣集團,2024/4/1,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,中國動向,2024/4/1,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,海南航空,2024/4/1,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,杉杉集團,2024/4/1,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,海瀾之家,,2024/4/1,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,深發(fā)展,2024/4/1,