1、本文就CGNX公司作為機器視覺和工業(yè)讀碼行業(yè)的領導者，如何開發(fā)國內市場的營銷策略進行探討。本文主要依據(jù)羅姆.麥卡錫、老特朋、Don.E.Schuhz、的現(xiàn)代市場營銷理論，凱文.萊恩.凱勒、菲利普.科特勒的市場細分理論和波特五力模型;結合CGNX公司產(chǎn)品銷售的特點，對CGNX公司的產(chǎn)品和服務在國內市場進行較為詳盡的分析，重點對CGNX公司國內的目標行業(yè)開發(fā)進行劃分;特別在細分市場上和新的市場上進行營銷策略的研究和討論。
　　 首先

2、，本文詳細的介紹CGNX公司在國內的營銷現(xiàn)狀，從目前的營銷策略、營銷策略影響因素、營銷策略存在的問題及原因等幾個方面分析CGNX公司在國內的現(xiàn)狀及存在的問題。其主要通過對CGNX公司的基層銷售人員、公司的中、高層人員進行訪談;同時對其往年的市場營銷數(shù)據(jù)進行了解。其次，依據(jù)波特五力模型對CGNX公司的外部、內部環(huán)境進行分析同時結合SWOT原則對CGNX公司進行剖析;發(fā)現(xiàn)其目前的營銷策略較為模糊，沒有準確的市場定位和方向，主要是各區(qū)域結合自

3、己區(qū)域的行業(yè)自行銷售沒有統(tǒng)一的國內營銷策略。最后，采用市場細分定位理論，對CGNX公司的國內市場進行細分。同時根據(jù)CGNX公司產(chǎn)品和服務特點，確定重點行業(yè)為國內主要開發(fā)行業(yè);運用細分理論對市場的各個變量進行分析，從而提出新市場的營銷策略。也就是，根據(jù)CGNX公司國內銷售產(chǎn)品是以項目型銷售為主導，以標準產(chǎn)品為主兼有定制產(chǎn)品;重點發(fā)展電子、汽車行業(yè)兼顧其他行業(yè)的策略，旨在為客戶提供全系類的視覺類產(chǎn)品和服務，從而實現(xiàn)對新市場的推廣，同時穩(wěn)定在