1、對于中小型企業(yè)來說，營銷策略的選擇對于企業(yè)的發(fā)展至關重要，尤其對于由外向型向內向型轉型過程中的企業(yè)，好的營銷策略有助于企業(yè)的順利過渡并迅速成長。
　　KD鉆探工具依靠專業(yè)化產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營，成功地打開了國際市場，并不斷的發(fā)展。然而，當今社會，市場瞬息萬變，世界經(jīng)濟環(huán)境變化莫測，特別是2008年金融危機之后，中國經(jīng)濟一枝獨秀，中國市場引起世界矚目，已初具規(guī)模和影響的KD公司想要繼續(xù)發(fā)展和壯大，僅做國外市場是遠遠不夠的。要想做大做強，

2、進入國內市場對于KD公司來說迫在眉捷，用什么樣的營銷策略，快而準的進入市場，是企業(yè)必須要思考的問題。
　　本文就是基于這樣的現(xiàn)實需求，運用經(jīng)濟學與管理學的相關理論（如產(chǎn)業(yè)結構理論、資源能力理論、顧客價值理論、價值鏈、產(chǎn)業(yè)周期理論等），對KD公司進行分析，給出了KD公司針對國內市場的營銷策略組合。
　　本文共分七章，第一章主要介紹企業(yè)背景，選題的意義，邏輯框架與基本內容，研究方法，可能的創(chuàng)新與不足;第二章對采掘機械行業(yè)、釬具細

3、分行業(yè)以及相關理論等基本概念進行解釋;第三章對KD公司國內市場的外部環(huán)境進行了詳細分析，并運用PESTEL框架分析了政治、經(jīng)濟、社會、技術、法律、環(huán)境等宏觀環(huán)境因素，運用價值鏈理論，產(chǎn)業(yè)周期理論，波特五力模型以及戰(zhàn)略群主分析對KD進行了分析，最后確定了KD的市場定位;第四章采用資源基礎理論對KD的有形資源、無形資源和能力進行了分析，運用了VRIO框架和企業(yè)價值鏈分析找出核心資源和能力，同時對利益相關者進行了分析;第五章用SWOT模型分析

4、了KD的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。第六章從KD公司的品牌策略、營銷策略、營銷策略組合的實施和營銷策略組合控制四個方面確定了營銷策略的具體實施和控制;第七章提出了政策建議，進一步的研究方向及結論。
　　本文的創(chuàng)新之處在于以KD公司為例，理論結合實際，系統(tǒng)的分析敘述了外向型的中小型企業(yè)如何開展國內營銷順利轉型，可以作為管理學的專家探索國內市場開發(fā)中小型企業(yè)的一個實例。中小型企業(yè)必須根據(jù)自身所處的環(huán)境、行業(yè)特點、產(chǎn)品特點，選擇適合自身的營