1、薪酬激勵是對營銷人員進(jìn)行激勵的主要方式之一，廣泛應(yīng)用于我國建設(shè)工程行業(yè)的公司治理結(jié)構(gòu)。隨著激勵體系的日漸完善，薪酬激勵的弊端也日益凸顯，僅僅依據(jù)員工業(yè)績進(jìn)行物質(zhì)獎勵已經(jīng)無法滿足企業(yè)和營銷人員的需要，單一的激勵制度不僅會影響員工的工作積極性，還在一定程度上造成了企業(yè)營銷人員離職率不斷攀升，致使企業(yè)陷入發(fā)展困境。
　　盡管現(xiàn)有關(guān)于激勵機(jī)制的文獻(xiàn)取得了豐碩的成果，但是以營銷人員激勵體系為研究對象的文獻(xiàn)還相當(dāng)匱乏。本文基于激勵理論，制定了

2、依據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)建激勵體系、以提升績效為設(shè)計(jì)目標(biāo)同時兼顧員工個人發(fā)展與社會主義核心價值觀的激勵體系設(shè)計(jì)原則，將激勵分為短期激勵和長期激勵兩種，并指出激勵體系設(shè)計(jì)和運(yùn)行應(yīng)該遵循一定的流程——審視現(xiàn)有制度、尋找激勵制度問題缺陷、針對激勵體制修正優(yōu)化、及時跟蹤反饋。本研究采取問卷調(diào)查和訪談分析方法，從滿意度、激勵、薪酬和需求現(xiàn)狀等方面出發(fā)對營銷人員進(jìn)行調(diào)查，分析得出如下結(jié)論:第一，薪酬水平、工作內(nèi)容、職業(yè)發(fā)展空間、培訓(xùn)機(jī)會及能力提升和企業(yè)文

3、化是影響公司激勵營銷人員的關(guān)鍵因素。第二，榕都建設(shè)工程公司營銷人員激勵體系存在績效考核機(jī)制不科學(xué)，培訓(xùn)與發(fā)展體系不完善，個人價值不能滿足以及營銷人員職業(yè)生涯不暢通等問題。第三，榕都建設(shè)工程公司應(yīng)該綜合運(yùn)用物質(zhì)激勵、精神激勵和個性化激勵，設(shè)計(jì)完善的績效考核和監(jiān)督體系，為員工提供培訓(xùn)晉升機(jī)會，規(guī)劃職業(yè)生涯發(fā)展路徑，同時制定因人而異、因情境而異的激勵策略;第四，榕都建設(shè)工程公司應(yīng)該實(shí)施營銷人員激勵體系保障措施，強(qiáng)化營銷人員選拔培養(yǎng)與發(fā)展，建立