1、營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)與管理己經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。上海YE照明有限公司自1992年成立以來(lái)，公司已經(jīng)初步建立了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品。但現(xiàn)行的以直銷(xiāo)為主的營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，并且對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的掌控能力薄弱。優(yōu)化設(shè)計(jì)上海YE照明有限公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道，既符合行業(yè)發(fā)展潮流，又契合了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。
　　本文首先闡述了營(yíng)銷(xiāo)管理理論，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道、渠道設(shè)計(jì)等相關(guān)理論做出闡釋。其次分析上海YE照明有限公司營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)行的營(yíng)

2、銷(xiāo)渠道問(wèn)題。然后對(duì)上海YE照明有限公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。通過(guò)剖析渠道設(shè)計(jì)的影響因素，構(gòu)造了改進(jìn)后的現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)模型。最后對(duì)實(shí)施優(yōu)化后的營(yíng)銷(xiāo)渠道方案提出了對(duì)策建議。
　　本文主要的結(jié)論：一是上海YE照明有限公司現(xiàn)行的直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式有問(wèn)題，亟需改進(jìn)。二是公司的優(yōu)化設(shè)計(jì)方案應(yīng)該選擇直銷(xiāo)和分銷(xiāo)相結(jié)合的混合營(yíng)銷(xiāo)模式。這種模式是針對(duì)上海YE照明有限公司不同的區(qū)域市場(chǎng)、產(chǎn)品特性、客戶(hù)需求進(jìn)行選擇的營(yíng)銷(xiāo)模式。同時(shí)還需要?jiǎng)?chuàng)建電子商務(wù)平臺(tái)體系