1、隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,居民收入水平的不斷提高,人們的營養(yǎng)觀念和消費習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了改變,從而對乳制品的需求也逐漸上升。近幾年,作為新興產(chǎn)業(yè)之一的乳制品行業(yè)發(fā)展迅速,產(chǎn)量和銷量均快速增長。面對激烈的市場競爭,特別在產(chǎn)品質(zhì)量問題頻頻發(fā)生、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的今天,乳制品企業(yè)怎樣制定有效的營銷策略來減少消費者內(nèi)心的恐慌,提高企業(yè)的市場占有率,已經(jīng)成為乳制品企業(yè)討論的關(guān)鍵。
　　本文以消費者購買決策分析為出發(fā)點,結(jié)合乳制品行業(yè)的銷售現(xiàn)狀,為乳

2、制品企業(yè)的營銷策略提出相應(yīng)的建議。本文選取烏魯木齊市的乳制品消費者作為研究對象,在消費者行為相關(guān)理論及營銷策略相關(guān)理論研究的基礎(chǔ)上,結(jié)合調(diào)查取得的數(shù)據(jù),對消費者的購買行為進(jìn)行了定量分析和定性分析。在定量分析中,主要是利用 SPSS18.0軟件進(jìn)行分析,建立二元Logistic模型對消費者乳制品購買行為進(jìn)行實證研究。
　　本文共包括七個章節(jié),其中第一章主要是對論文選題的背景意義和研究思路進(jìn)行簡單說明;第二章是對本文相關(guān)理論進(jìn)行闡述;

3、第三章是對新疆乳制品企業(yè)營銷現(xiàn)狀的闡述;第四章是對乳制品消費者購買行為的研究,主要對消費者購買乳制品的行為進(jìn)行了描述性統(tǒng)計分析;第五章利用二元Logistic模型對消費者購買行為的影響因素進(jìn)行分析;第六章是乳制品企業(yè)營銷策略的制定;第七章是本文的結(jié)論,不足之處和有待研究的問題。
　　本文通過實證分析得出消費者購買行為對乳制品企業(yè)營銷的影響因素有產(chǎn)品質(zhì)量、價格、品牌和促銷等方面,進(jìn)而結(jié)合企業(yè)營銷現(xiàn)狀,利用實證分析結(jié)果,為乳制品企業(yè)提