1、隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步，產(chǎn)品的升級(jí)換代速度越來(lái)越快，形成了供大于求的買方市場(chǎng)?，F(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為，在影響商品銷售的諸多因素中，消費(fèi)者行為最為重要，其理由非常明了，一是商品以滿足消費(fèi)者需求為根本目的；二是一切市場(chǎng)營(yíng)銷策略只有考慮了消費(fèi)者行為的特征，才可能起作用。因此本文以手機(jī)行業(yè)為例，從消費(fèi)者的角度來(lái)探討哪些因素影響了消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的購(gòu)買行為，在此基礎(chǔ)上提出了基于消費(fèi)者行為的企業(yè)營(yíng)銷策略，以供手機(jī)企業(yè)參考。

2、>　　 本文首先對(duì)中西方學(xué)者在消費(fèi)者行為方面的理論與實(shí)證研究成果進(jìn)行了系統(tǒng)的總結(jié)。通過(guò)對(duì)我國(guó)手機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀的分析，歸納出我國(guó)手機(jī)行業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所使用的營(yíng)銷策略以及存在的問(wèn)題。在此基礎(chǔ)上，分別從產(chǎn)品維度、價(jià)格導(dǎo)向維度、渠道便利維度、促銷吸引維度、群體參照維度五個(gè)方面對(duì)我國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的行為進(jìn)行了實(shí)證研究。通過(guò)利用信度分析、交叉分析、T檢驗(yàn)等統(tǒng)計(jì)學(xué)方法得出了影響我國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的相關(guān)因素，進(jìn)而從消費(fèi)者行為的角度提出了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。<

3、br>　　 本研究認(rèn)為，在新的時(shí)期手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該實(shí)行全面的質(zhì)量管理，其手機(jī)質(zhì)量要與消費(fèi)者的消費(fèi)愿望相吻合，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的差異來(lái)合理的進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新；注意提升消費(fèi)者的品牌偏好與忠誠(chéng)，準(zhǔn)確地評(píng)估消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的價(jià)值感知，根據(jù)消費(fèi)者的認(rèn)知成本來(lái)進(jìn)行定價(jià)；要以消費(fèi)者的便利來(lái)設(shè)計(jì)渠道，加強(qiáng)終端市場(chǎng)的建設(shè)，充分利用直銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)；在使用促銷策略時(shí)，應(yīng)充分考慮手機(jī)的需求彈性，注意廣告的最終目的在于賦予產(chǎn)品某種精神，加強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系，全