1、民以食為天，食以安為先。食品存儲(chǔ)和運(yùn)輸中的冷鏈問(wèn)題是食品安全的一個(gè)重要方面。
　　本文立足上海開(kāi)利運(yùn)輸冷凍公司，以中國(guó)目前的冷鏈物流行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和運(yùn)營(yíng)模式為背景，以本公司的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略為研究對(duì)象，通過(guò)對(duì)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，旨在篩選出上海開(kāi)利運(yùn)輸冷凍公司的幾類(lèi)大客戶(hù)，制定符合公司戰(zhàn)略發(fā)展的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略，以提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，增加公司的利潤(rùn)，提升公司形象及市場(chǎng)影響力。
　　第一章闡明了本文的研究背景、意義、內(nèi)容、思路和方法

2、。
　　第二章是關(guān)于大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的文獻(xiàn)綜述，包括三部分：關(guān)于大客戶(hù)的介紹、關(guān)于大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略的介紹以及營(yíng)銷(xiāo)策略的整合。
　　第三章介紹開(kāi)利公司及運(yùn)輸冷藏車(chē)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售模式，確定了開(kāi)利公司的三類(lèi)客戶(hù)，即運(yùn)輸冷機(jī)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商、冷藏車(chē)改裝廠和冷鏈物流公司。根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和開(kāi)利公司具體情況，確定考核客戶(hù)的十個(gè)指標(biāo)，根據(jù)每個(gè)指標(biāo)的重要程度賦予不同的權(quán)重，然后對(duì)某個(gè)客戶(hù)的這十個(gè)指標(biāo)進(jìn)行量化考核，最后加權(quán)求和，根據(jù)最終的得分高低，篩選出開(kāi)利公司