1、近年來，在遼寧省市區(qū)各級教育行政部門的共同努力下，沈陽市出現一批投資較大、檔次較高、教育質量較為突出的民辦學校，其辦學設施先進，師資隊伍整齊，堅持依法辦學，管理規(guī)范到位，教育質量較高，社會聲譽良好，發(fā)展?jié)摿^大。各學校的市場競爭壓力也在不斷擴大，沈陽市不少民辦培訓學校在激烈的競爭中倒下了，而具有良好辦學環(huán)境、廣告宣傳優(yōu)勢、師資力量與運營資金雄厚的民辦學校則越來越強大，沈陽市龍升培訓學校是沈陽市一所中等規(guī)模的培訓學校，由于受規(guī)模、師資力量

2、、品牌等各個方面的原因面臨著強大的競爭壓力。本文正是在這一背景下對沈陽市培訓市場進行的實證調查分析，進而提出有針對性的營銷策略。以期為沈陽市龍升培訓學校的發(fā)展與壯大提供理論和實踐指導，提高沈陽市龍升培訓學校的競爭力。價值觀轉變、營銷思路轉換等企業(yè)運營問題起到一定解決思路。針對當前沈陽市龍升培訓學校市場營銷中所存在的問題，進行深入研究分析問題，指出學校運營實施可行的解決方案，對學校乃至整個沈陽市教育培訓行業(yè)都有實際借鑒意義。文章首先從沈陽

3、市的民辦教育發(fā)展現狀出發(fā)，指出其發(fā)展中存在的問題。然后，運用戰(zhàn)略管理中的PEST分析理論對民辦學校進行宏觀環(huán)境分析，包括政治、經濟、社會文化、教學技術方面進行論述，通過戰(zhàn)略管理中的波特五力分析了龍升培訓學校所面臨的微觀競爭環(huán)境和市場威脅，接著運用SWOT分析理論對龍升培訓學校面臨的機遇與挑戰(zhàn)進行了分析。在客觀分析了龍升培訓學的微觀與宏觀環(huán)境之后，文章對沈陽市龍升培訓學校目標市場需求的調查問卷結果進行了部分歸納，分別從學校品牌競爭、消費者

4、、學校運營機構角度進行了闡述總結，為后續(xù)的龍升培訓學校的市場營銷策略的制定提供消費者數據支撐。然后，文章運用市場營銷STP理論對龍升培訓學校的市場進行了細分、目標選擇及定位，運用4P理論為學校制定準確的營銷組合(4P)策略。為了龍升培訓學校營銷策略的有效實施，文章最后提出了確定以市場為導向的營銷目標，通過建立完善的組織機構來確保營銷目標的有效實施，提高學校的服務品質等執(zhí)行措施。并以此在殘酷的市場競爭中取得競爭優(yōu)勢。本文通過以上內容的組織