1、當(dāng)今服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)者對(duì)服裝需求日趨多元化，服裝營(yíng)銷(xiāo)模式變革和技術(shù)創(chuàng)新速度日益加快，服裝產(chǎn)品生命周期不斷縮短，新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛涌現(xiàn)，使服裝市場(chǎng)的供求環(huán)境發(fā)生變遷，給我國(guó)傳統(tǒng)服裝行業(yè)尤其是中小型服裝企業(yè)帶來(lái)了極大的沖擊，很多企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力，盲目降低成本甚至采取仿冒等手段，結(jié)果使自己越陷越深。
　　秦瑪麗服裝公司是中型服裝企業(yè)，面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。論文采用文獻(xiàn)查閱和問(wèn)卷調(diào)查法，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論，對(duì)秦瑪麗服裝公司發(fā)展現(xiàn)狀及其

2、面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行了分析，闡述了女裝市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀以及現(xiàn)代女性消費(fèi)心理和需求特性;探討實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展戰(zhàn)略，提出了STP定位策略，以及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)策略，明確公司目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分、選擇和定位;提出了人力資源、技術(shù)系統(tǒng)、組織管理和激勵(lì)機(jī)制等一系列的保障措施，使秦瑪麗服裝企業(yè)在人才短缺、資金困難、技術(shù)系統(tǒng)不健全以及營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通等困境下，適應(yīng)當(dāng)前服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以低成本建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，及時(shí)反饋顧客，把握市