1、目前，上海奢侈品家具市場成為世界上增長最快的市場之一，上海已經(jīng)成為國際頂級家具品牌擴大全球市場份額、提高國際競爭力而爭相搶灘的必要戰(zhàn)略市場。在這樣的背景下，研究上海地區(qū)消費者的奢侈品家具消費動機是十分必要的。另外，研究上海地區(qū)消費者的奢侈品家具消費動機，對研究中國其他城市消費者的奢侈品家具消費動機具有啟示和借鑒作用。
　　 西方國家對奢侈品消費動機的研究已經(jīng)有幾十年，但國內(nèi)對奢侈品消費動機的相關(guān)研究還處于一個起步階段，目前奢侈品

2、相關(guān)理論的研究已經(jīng)遠遠滯后于快速增長的中國奢侈品市場，學(xué)術(shù)界對中國消費者奢侈品消費動機研究相對欠成熟，針對某一奢侈品細(xì)分市場消費動機的研究較少，而關(guān)于奢侈品家具消費動機的研究文獻目前還沒有，這些問題值得進一步研究。
　　 基于以上原因，本文選取奢侈品家具行業(yè)和上海城市地理范圍展開研究，以西方奢侈品消費動機的研究模型為基礎(chǔ)，結(jié)合中國特殊的文化和消費方式，并借鑒中國學(xué)者對奢侈品消費的研究成果，構(gòu)建模型分析上海消費者購買奢侈品家具的消

3、費動機。本文旨在通過對上海地區(qū)消費者奢侈品家具消費動機的調(diào)查研究，來挖掘消費者購買奢侈品家具的真正動機和目的，從而豐富相關(guān)奢侈品理論，并為政府和奢侈品家具企業(yè)制定有效的營銷策略和發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。
　　 本文首先通過文獻綜述和理論梳理，對奢侈品消費動機理論和模型進行研究和提煉，為整個研究提供理論基礎(chǔ)和框架；然后對上海奢侈品家具消費行為特征進行剖析和凝練，界定相關(guān)研究變量，在此基礎(chǔ)上提出研究假設(shè)并構(gòu)建上海奢侈品家具消費動機模型；再

4、根據(jù)模型和相關(guān)變量設(shè)計調(diào)查問卷進行調(diào)研，通過使用專業(yè)統(tǒng)計軟件SPSS對采集的數(shù)據(jù)進行定量分析，檢驗相關(guān)假設(shè)并修正了上海奢侈品家具消費動機模型，得出以下研究結(jié)論：(1)上海地區(qū)消費者消費奢侈品家具包含8個動機，既有社會動機又有個人動機，其中包括5個社會動機：社交性動機、身份象征動機、從眾性動機、保值增值動機、炫耀性動機；3個個人動機：家庭歸屬動機、品質(zhì)追求動機、表現(xiàn)內(nèi)在自我動機；(2)上海地區(qū)消費者奢侈品家具消費動機仍以社會性動機為主；(