1、<p><b>　　畢業(yè)論文</b></p><p>　　題 目 四川蜀中化工科技有限公司商業(yè)模式分析 </p><p>　　系 （部） 經(jīng)濟管理系 </p><p>　　專 業(yè) 電子商務

2、 </p><p>　　指導教師 X X X </p><p>　　作 者 王小小 </p><p>　　完成日期 2013.5.21 </p><p><b>　　目錄</b></p><

3、p><b>　　一、引言3</b></p><p><b>　　二、摘要3</b></p><p><b>　　三、公司簡介4</b></p><p><b>　　四、網(wǎng)站內(nèi)容4</b></p><p>　?。ㄒ唬┧拇ㄊ裰谢た萍加邢?/p>

4、公司網(wǎng)站基本情況4</p><p>　?。ǘ┲饕枕椖?</p><p><b>　　五、商業(yè)模式5</b></p><p>　　（一）電子商務應用模式5</p><p>　?。ǘ╇娮由虅諔脙?nèi)容5</p><p><b>　?。ㄈ┶A利模式6</b>&l

5、t;/p><p><b>　?。ㄋ模┛蛻魞r值6</b></p><p><b>　　六、營運模式7</b></p><p><b>　　七、技術模式7</b></p><p>　　（一）充分利用以互聯(lián)網(wǎng)技術為代表的當代通訊手段7</p><p>

6、　?。ǘ┳⒅匦袠I(yè)積累，為行業(yè)發(fā)展服務7</p><p>　?。ㄈ┫蛐袠I(yè)內(nèi)企業(yè)運營過程中的各個環(huán)節(jié)，提供多種多樣的服務7</p><p>　?。ㄋ模┳⒅仄髽I(yè)現(xiàn)實需求，務實地溶入行業(yè)的電子商務體系7</p><p><b>　　八、管理模式8</b></p><p><b>　　九、資本模式8&l

7、t;/b></p><p><b>　　十、總結(jié)建議8</b></p><p>　?。ㄒ唬┲鞴ニ接薪灰灼脚_和專業(yè)搜索平臺。8</p><p><b>　　（二）發(fā)展9</b></p><p><b>　　十一、結(jié)論9</b></p><p&

8、gt;　　十二、參考文獻：9</p><p><b>　　引言</b></p><p>　　我國電子商務建設的歷史可以追溯到上個世紀80年代中期，至今大體上經(jīng)歷了二個重要的發(fā)展階段。即80年代的起步階段，90年代的重點推進階段和進入新世紀后的加速發(fā)展階段。90年代后期，特別是進入21世紀后，伴隨因特網(wǎng)的迅速發(fā)展和政府職能轉(zhuǎn)變的力度加大，我國的電子商務建設進入了全面

9、規(guī)劃、整體發(fā)展的新階段。由于我國的電子商務起步比較晚不同地區(qū)、不同部門、城鄉(xiāng)之間電子政務發(fā)展很不平衡電子商務的理論、政策研究及應用還都處于探索階段。如上海、深圳、廣州、天津等沿海開放城市紛紛提出建設數(shù)字化城市目標。由于經(jīng)濟發(fā)展不平衡，我國西部一些地區(qū)電子商務第一階段的任務尚未完成。</p><p><b>　　摘要</b></p><p>　　在現(xiàn)代經(jīng)濟活動中，隨著

10、服務業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品銷售中服務活動所占比重的提高，網(wǎng)上營銷已成為現(xiàn)代市場銷售的重要組成部分，隨著市場競爭的日益激烈，網(wǎng)上營銷的重要性日益突破，網(wǎng)絡銷售不僅是一種形式，更是一種方式，從而使銷售更加方便快捷。本文就以我實習的公司四川蜀中化工科技有限公司網(wǎng)站為例來介紹它的商務模式及技術模式。</p><p>　　【關鍵詞】：網(wǎng)上營銷 市場銷售 四川蜀中化工科技有限公司網(wǎng)站</p><p>&l

11、t;b>　　公司簡介</b></p><p>　　中國四川蜀中化工科技有限公司是四川省復肥生產(chǎn)企業(yè)的新星，她地處四川省遂寧市大英縣工業(yè)集中發(fā)展區(qū)，企業(yè)員工有500多人，其中所擁有的省內(nèi)同行優(yōu)秀的高級工程技師、高級經(jīng)營管理人員占員工總數(shù)的30%以上。</p><p>　　企業(yè)擁有兩條生產(chǎn)工藝先進，設備完善，機械化程度高、連續(xù)生產(chǎn)性能好的的復合肥生產(chǎn)線，年產(chǎn)復合肥10多萬噸。

12、企業(yè)現(xiàn)擁有“地源”、“龍果”等品牌，產(chǎn)品主要包括：硫酸鉀型復合肥系列、硫基沖施肥系列、有機肥系列、三元尿基型復合肥系列、二元肥等系列產(chǎn)品。產(chǎn)品現(xiàn)暢銷于四川各地，同時遠銷重慶、河南、廣西、貴州、甘肅、湖北、陜西等10多個地區(qū)。</p><p>　　近三年以來，本企業(yè)產(chǎn)銷量每年成二倍的幅度直線增漲，現(xiàn)產(chǎn)銷量比例逐步上升到同行前例。企業(yè)堅持“顧客第一，品質(zhì)第一”及“群策群力，精誠團結(jié)”的經(jīng)營宗旨和方針，引進現(xiàn)代科學技術

13、和管理方法，精選省內(nèi)外優(yōu)質(zhì)原料，不斷引進優(yōu)秀專業(yè)人才和現(xiàn)代設備，突破創(chuàng)新，精益求精，優(yōu)良的品質(zhì)使地源產(chǎn)品在激烈競爭的市埸中一枝獨秀，不斷發(fā)展。</p><p>　　迎著21世紀的曙光，四川蜀中化工科技有限公司將以嶄新的姿態(tài)，加快發(fā)展步伐，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構，增強市場競爭能力，同時將繼續(xù)弘揚“科技興廠、突破創(chuàng)新、開拓進取、精益求精”的精神與理念，竭誠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，與客戶攜手并進，共創(chuàng)輝煌。 </p&g

14、t;<p><b>　　網(wǎng)站內(nèi)容</b></p><p>　　（一）四川蜀中化工科技有限公司網(wǎng)站基本情況</p><p>　　1、四川蜀中化工科技有限公司網(wǎng)站簡介 </p><p>　　四川蜀中化工科技有限公司網(wǎng)是由四川蜀中化工科技有限公司建設并運營的成都第一家專業(yè)化工網(wǎng)站，也是目前省內(nèi)客戶量最大、數(shù)據(jù)最豐富、訪問量最高的化工網(wǎng)

15、站。四川蜀中化工科技有限公司網(wǎng)建有省內(nèi)最大的化工專業(yè)數(shù)據(jù)庫，內(nèi)含40多個城市的2千多個化工站點，含500多家化工企業(yè)，2萬條化工產(chǎn)品記錄；是行業(yè)人士進行網(wǎng)絡貿(mào)易、技術研發(fā)的首選平臺。其兄弟網(wǎng)站“全球化工網(wǎng)”集一流的信息提供、超強專業(yè)引擎、新一代B2B交易系統(tǒng)于一體，享有很高的國際聲譽。 </p><p><b>　　（二）主要服務項目</b></p><p>　　◆

16、專業(yè)的化工企業(yè)網(wǎng)站建設； ◆ 化工企業(yè)網(wǎng)上推廣、產(chǎn)品信息發(fā)布； </p><p>　　◆ 網(wǎng)上化工貿(mào)易信息撮合； ◆ 專業(yè)的化工資訊電子雜志訂閱</p><p>　　◆ 專業(yè)及時的化工市場行情信息服務； ◆ 專業(yè)的化工企業(yè)電子商務解決方案； </p><p>　　◆ 享受《網(wǎng)上化工資源》的強力推廣。

17、◆ 專業(yè)信息集成</p><p>　　◆ 匯集每天最新的省內(nèi)化工新聞信息、化工行情、化工資訊！ </p><p>　　◆ 功能強大的化工搜索引擎，提供多種形式的產(chǎn)品檢索方式； </p><p><b>　　商業(yè)模式</b></p><p>　?。ㄒ唬╇娮由虅諔媚Ｊ?lt;/p><p>　　1、

18、運用成熟的現(xiàn)代通訊技術，建立服務于行業(yè)的公共服務平臺。在商務電子化的過程中，成為連接產(chǎn)業(yè)鏈的上游和下游、連接企業(yè)需要和商務服務、吸引行業(yè)專業(yè)人士的中心樞紐。 </p><p>　　2、 以信息技術為支撐、以行業(yè)服務為內(nèi)容的網(wǎng)上公共服務平臺；通過這些平臺，向行業(yè)內(nèi)企業(yè)提供包括網(wǎng)上企業(yè)產(chǎn)品展示窗口、網(wǎng)上產(chǎn)品市場、商業(yè)情報支撐、網(wǎng)上商務服務媒介等在內(nèi)的種類繁多的電子商務服務。經(jīng)過多年的潛心營運和資源積累，四川蜀

19、中化工科技有限公司的這些行業(yè)公共服務平臺已經(jīng)被廣大行業(yè)用戶所認可。以四川蜀中化工科技有限公司網(wǎng)為例，目前已有1萬余注冊用戶，其中有約百分之八十的付費企業(yè)用戶，平臺每日訪問量近8000人次。 </p><p>　?。ǘ╇娮由虅諔脙?nèi)容 </p><p>　　1、對企業(yè)的原料采購和產(chǎn)品銷售提供信息和技術支持；對企業(yè)的經(jīng)營決策提供行業(yè)信息和情報支持；以服務媒介方式對企業(yè)的日常運營提供商務服

20、務支持。 在原料采購和產(chǎn)品銷售方面，四川蜀中化工科技有限公司提供了多個層次的服務，供各類企業(yè)選擇： </p><p>　?。?）數(shù)據(jù)庫收錄 業(yè)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品可以收錄到四川蜀中化工科技有限公司的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫中，供上下游企業(yè)查詢并訂購； </p><p>　?。?）網(wǎng)上產(chǎn)品展示 企業(yè)產(chǎn)品信息，包括圖像等，可以發(fā)布到四川蜀中化工科技有限公司的行業(yè)公共服務平臺，供業(yè)內(nèi)人士瀏覽，并

21、可以在網(wǎng)上下訂單； </p><p>　?。?）供求信息發(fā)布 企業(yè)可以自主地在四川蜀中化工科技有限公司的行業(yè)公共服務平臺上發(fā)布供需信息，供平臺用戶瀏覽及咨詢；</p><p>　?。?）供需匹配 對有需求的客戶會員，四川蜀中化工科技有限公司提供計算機輔助的供需匹配服務，為客戶提供增值服務。 </p><p>　?。?）交易中心 對于

22、有需求的用戶，提供完整的雙向網(wǎng)上洽談的技術服務，或多向競拍服務。經(jīng)過多年積累，在四川蜀中化工科技有限公司的四川蜀中化工科技有限公司網(wǎng)等平臺上，已經(jīng)積累了大量的相關資料</p><p><b>　　（三）贏利模式</b></p><p>　　四川蜀中化工科技有限公司通過與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合，走出了一條非常堅實的贏利之路。網(wǎng)站贏利主要的來源包括廣告費和會員費。 首頁指甲大小

23、的廣告位每年就可賣出幾千，很多廠里企業(yè)員工一上班就打開該網(wǎng)站。而會員費方面，每個會員第一年的費用為1200元，以后每年綜合服務費用為600元，四川蜀中化工科技有限公司網(wǎng)僅該項收入每年就有數(shù)萬元進賬。 它滿足了化工企業(yè)的什么需求呢？它為化工企業(yè)提供網(wǎng)站建設和專業(yè)的貿(mào)易信息服務，這正是中小企業(yè)在信息不對稱、資源不夠強大的情況下最需要的，所以引起客戶迅速增長。 </p><p><b>　?。ㄋ模┛蛻魞r值

24、</b></p><p>　　四川蜀中化工科技有限公司網(wǎng)站行情資訊中心現(xiàn)有專業(yè)信息編輯30余名，每日奉獻省內(nèi)外和各行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的100余條精品行情專遞、新聞報道、該中心四川蜀中化工科技有限公司網(wǎng)龐大的產(chǎn)品、信息、客戶數(shù)據(jù)庫和資訊合作網(wǎng)絡為基礎，共分新聞熱點、行情專遞、專家評述、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、行情論壇五大板塊；地源、橡膠、塑料、熱磅、化肥等五大專區(qū)。整個行情中心旨在打造一個專業(yè)、免費、及時、全面的綜合性

25、化工資訊平臺，為廣大客戶提供最優(yōu)質(zhì)，最全面的信息資訊服務網(wǎng)站擁有龐大的商業(yè)信息數(shù)據(jù)庫。</p><p><b>　　營運模式</b></p><p>　　通過網(wǎng)站企業(yè)用戶組成網(wǎng)站主體，基于行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟的電子商務門戶及生意搜索平臺—際通寶”（www.Toocle.cn），開創(chuàng)了“小門戶+聯(lián)盟”的新一代B2B電子商務模式。一方面，在縱向深化上，增加會員黏性的唯一手段在于把

26、服務做縱向深化。一個垂直的B2B網(wǎng)站的商業(yè)特點決定了其必然要滿足用戶和會員的“一站式”商務需求，要求不僅涉及企業(yè)之間的商業(yè)交易，更深入到企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營服務當中去。 另一方面，在橫向拓展上，四川蜀中化工科技有限公司令人欲通過旗下的際通寶、一個綜合B2B門戶+B2B商機搜索的框架，召集國內(nèi)B2B領域的50多家垂直B2B門戶，拋出“再造100個四川蜀中化工科技有限公司網(wǎng)”的計劃。 </p><p><

27、b>　　技術模式</b></p><p>　　四川蜀中化工科技有限公司電子商務應用特點；在眾多的開展電子商務應用的模式中，四川蜀中化工科技有限公司的應用模式具有明確的特征，主要有： </p><p>　?。ㄒ唬┏浞掷靡曰ヂ?lián)網(wǎng)技術為代表的當代通訊手段 </p><p>　　四川蜀中化工科技有限公司的電子商務應用依托于以互聯(lián)網(wǎng)技術為基礎所建

28、立起來的快速、高效、覆蓋全球、使用方便的信息交換網(wǎng)絡。在不遠的將來，四川蜀中化工科技有限公司還將利用移動網(wǎng)絡，為企業(yè)提供有價值的服務。 </p><p>　?。ǘ┳⒅匦袠I(yè)積累，為行業(yè)發(fā)展服務 </p><p>　　四川蜀中化工科技有限公司從創(chuàng)立開始，即有明確的行業(yè)服務目標。在這一目標下，經(jīng)過了多年的資源和經(jīng)驗積累，使它們成為在行業(yè)內(nèi)具有影響力的行業(yè)服務中心， 在服務項目選取上，四川

29、蜀中化工科技有限公司也特別注重于行業(yè)內(nèi)具有普遍需求的項目，使平臺資源得到最大限度的發(fā)揮和利用。 </p><p>　　（三）向行業(yè)內(nèi)企業(yè)運營過程中的各個環(huán)節(jié)，提供多種多樣的服務 </p><p>　　幫助企業(yè)解決在經(jīng)營過程中遇到的多種問題，是四川蜀中化工科技有限公司定位于行業(yè)性服務中心的必然選擇，也是四川蜀中化工科技有限公司的服務平臺被行業(yè)企業(yè)廣泛接受的重要因素。 </p>

30、;<p>　　（四）注重企業(yè)現(xiàn)實需求，務實地溶入行業(yè)的電子商務體系 </p><p>　　盡管可以有許多方式介入企業(yè)的電子商務，但四川蜀中化工科技有限公司更注重于利用成熟的技術，滿足行業(yè)內(nèi)企業(yè)現(xiàn)實的、具有普遍性的需求，從而務實地引導企業(yè)利用并參與商務的電子化。 </p><p><b>　　管理模式</b></p><p>

31、;　　四川蜀中化工科技有限公司網(wǎng)是浙江四川蜀中化工科技有限公司股份有限公司經(jīng)營的一家專業(yè)化網(wǎng)站，浙江四川蜀中化工科技有限公司股份有限公司是一家專業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)信息服務、電子商務和企業(yè)應用軟件開發(fā)的高科技企業(yè)，是國內(nèi)最大的垂直專業(yè)網(wǎng)站開發(fā)商，國內(nèi)專業(yè)B2B電子商務發(fā)展模式的標志性企業(yè)。公司擁有一支由博士、碩士、學士組成的層次合理的技術開發(fā)隊伍、市場開拓及服務隊伍，公司創(chuàng)建并運營四川蜀中化工科技有限公司網(wǎng) (http://cddyfhhfc.

32、cn.gtobal.com/)、專業(yè)電子商務網(wǎng)站。 </p><p><b>　　資本模式</b></p><p>　　四川蜀中化工科技有限公司“際通寶”聯(lián)合民間資本共同投資行業(yè)網(wǎng)站的模式，一方面有助于提高中國民間資本對三分地互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的關注度，從而促進資本與三分地互聯(lián)網(wǎng)的融合；另一方面有助于探索有中國特色的風險投資之路，為未來民族三分地互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的長足發(fā)展奠定資金后

33、盾。</p><p><b>　　總結(jié)建議</b></p><p>　　（一）主攻私有交易平臺和專業(yè)搜索平臺。</p><p>　　中國科學院研究生管理學院副院長、三分地互聯(lián)網(wǎng)評論家呂本富教授曾表示，B2B電子商務最終將形成五類模式：</p><p>　　1、報價市場，這也是目前大多數(shù)國內(nèi)B2B網(wǎng)站的模式，網(wǎng)站服務局限在

34、資訊層面；</p><p>　　2、從簡單交易(一對一)到復雜交易(一對多)，三分地互聯(lián)網(wǎng)在其中起到分包的作用，賣方通過競標完成交易；</p><p>　　3、將資訊轉(zhuǎn)換為相應指數(shù)，B2B網(wǎng)站結(jié)合線上和線下，囤積商品以實現(xiàn)賺取差價，這一模式比較適合鋼鐵和水泥；</p><p>　　4、電子商務解決方案供應商；五是B2B網(wǎng)站作為中間商，實現(xiàn)交易中介作用。 由于去年

35、底的成功上市，已成為業(yè)界爭相模仿的行業(yè)網(wǎng)站模式，但過于細分導致了每個領域的垂直網(wǎng)站規(guī)模相對較小，僅憑借資訊服務收取會員費模式的瓶頸逐漸顯現(xiàn)出來，這在一定程度上制約了他們的發(fā)展空間。</p><p><b>　?。ǘ┌l(fā)展</b></p><p>　　眼下，浙江際通天下科技有限公開始將私有交易平臺和專業(yè)搜索平臺作為眼下主攻的業(yè)務領域，以一種實質(zhì)上的供應商和采購商的競價平

36、臺來幫助客戶規(guī)避風險。并且所有的業(yè)務內(nèi)容都圍繞著切入B2B模式中最創(chuàng)新和核心的部分——交易來進行</p><p><b>　　結(jié)論</b></p><p>　　隨著經(jīng)濟全球化步伐的加快，眾多中國企業(yè)融入國際經(jīng)濟發(fā)展大循環(huán)已是勢在必然。這一方面為企業(yè)創(chuàng)造與世界經(jīng)濟接軌和參與資源全球配置的國際環(huán)境提供了發(fā)展機遇，另一方面又對企業(yè)的生存和發(fā)展特別是市場營銷工作帶來了嚴峻的挑

37、戰(zhàn)?？傊?，今天的“服務業(yè)”已不再是昨天的“服務”，它已進入全面化、多樣化的時代，要想在市場上立于不敗之地，服務企業(yè)就要從整體努力，靈活利用各種策略來創(chuàng)造各種競爭優(yōu)勢，特別是做好服務營銷，這樣才能在競爭中贏得勝利。</p><p><b>　　參考文獻：</b></p><p>　　《電子商務案例分析教程》 司林勝 2010.2</p><p>