1、本文論述了A公司作為一家技術(shù)信息化行業(yè)的軟件代理公司，面對(duì)當(dāng)今日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何對(duì)公司內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，并對(duì)各種可利用的資源加以整合，以提升A公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力，建立局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　本論文以 A公司及所處市場(chǎng)實(shí)際狀況為基礎(chǔ)，在分析了行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、公司現(xiàn)狀后，對(duì)公司所處市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行SWOT分析，找出主要的外部機(jī)會(huì)與威脅，并分析公司內(nèi)部資源的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。根據(jù)分析結(jié)果，找出適應(yīng)市場(chǎng)和自身發(fā)展要求的營(yíng)銷策略，得出如下建議：

2、>　　1．完善公司制度和文化建設(shè)，通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部制度管理，為客戶提供完善的技術(shù)服務(wù)，提高客戶的滿意度，從而建立與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
　　2．建立高效快速的服務(wù)反應(yīng)機(jī)制，突出技術(shù)核心，深化服務(wù)營(yíng)銷，建立公司自身的品牌，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行調(diào)整，集中優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)產(chǎn)品的銷售。
　　3．建立公司的營(yíng)銷聯(lián)盟體系，關(guān)系營(yíng)銷不僅是與客戶保持長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，更包括與原廠商的合作，包括二次開(kāi)發(fā)等都需要得到原廠的支持，同時(shí)發(fā)展混

3、合型渠道模式，與部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)展選擇性的合作。
　　4.不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和二次開(kāi)發(fā)，搭建好層次分明，老新人才互補(bǔ)，專業(yè)互補(bǔ)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　5．完善內(nèi)部制度管理以及技術(shù)銷售人才培訓(xùn)機(jī)制，選好人才，用好人才，管好人才，營(yíng)造良好氛圍，創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，留住人才，培育積極向上的企業(yè)文化。
　　通過(guò)以上方法，可建立 A公司在技術(shù)、服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)充分利用各種外部資源，增強(qiáng)公司的整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。以上