1、工業(yè)氣體行業(yè)是工業(yè)的基礎(chǔ)，在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中有著重要的地位和作用。如同水電一樣，曾有人形象的把它比喻為工業(yè)的“血液”。近年來(lái)隨著化工、鋼鐵、冶金行業(yè)的發(fā)展，氣體分離行業(yè)面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
　　XF公司是一家專業(yè)從事變壓吸附氣體分離設(shè)計(jì)及成套設(shè)備設(shè)計(jì)制造的高新技術(shù)企業(yè)，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為變壓吸附空分制氧及變壓吸附提純一氧化碳行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，成為此行業(yè)用戶的首選品牌，取得了良好的成績(jī)。而近幾年來(lái)XF公司銷售業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑

2、，這與當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，實(shí)體經(jīng)濟(jì)不景氣，新建項(xiàng)目減少有一定的關(guān)系，同時(shí)也與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，另外XF公司在營(yíng)銷渠道拓展、產(chǎn)品種類單一、價(jià)格策略等上也存在著一些不足等因素有關(guān)。在目前這種內(nèi)憂外患的情況下，認(rèn)真分析市場(chǎng)形勢(shì)，調(diào)整營(yíng)銷策略，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，提升銷售業(yè)績(jī)，是XF公司目前迫切需要解決的問(wèn)題。
　　本文首先對(duì)變壓吸附氣體分離行業(yè)做簡(jiǎn)單的介紹，通過(guò)行業(yè)介紹，國(guó)內(nèi)外的發(fā)展?fàn)顩r，應(yīng)用領(lǐng)域的分析，了解行業(yè)的發(fā)展情況及市場(chǎng)前景，并以行

3、業(yè)內(nèi)的一家企業(yè)—XF公司為例介紹其公司、業(yè)務(wù)及營(yíng)銷情況，然后引述工業(yè)品營(yíng)銷理論，指出了工業(yè)品營(yíng)銷與快速消費(fèi)品營(yíng)銷的差別，通過(guò)對(duì)比4P與4E，采用更適合于氣體分離行業(yè)的工業(yè)品4E策略理論，并分別從項(xiàng)目、價(jià)值、渠道、信任營(yíng)銷4個(gè)方面對(duì)XF公司營(yíng)銷現(xiàn)策略行分析。然后從政治法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、技術(shù)四個(gè)方面對(duì)行業(yè)的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，便于更好的認(rèn)識(shí)環(huán)境，把握住經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大方向，把握市場(chǎng)的總體變動(dòng)趨勢(shì)，做出正確的長(zhǎng)期決策，采用五力模型對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行

4、分析，從供方議價(jià)能力、買方議價(jià)能力、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在進(jìn)入者及替代者情況入手，分析了該行業(yè)上游供應(yīng)商對(duì)XF公司的制約力量及公司對(duì)下游買家控制能力，分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各自的長(zhǎng)處與不足，及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與替代者對(duì)XF公司的威脅力量，以便XF公司在現(xiàn)有營(yíng)銷策略上做調(diào)整，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，運(yùn)用SWOT分析方法，分析XF公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，指出XF公司應(yīng)把營(yíng)銷重點(diǎn)放在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)以及鋼鐵、有色、化工、尾氣綜合利用、富氧助燃等行業(yè)，保持公司對(duì)市場(chǎng)份