1、對(duì)公司來(lái)說(shuō)，一個(gè)新產(chǎn)品的上市，其成敗不僅關(guān)系到公司前期大量的投入是否能夠得到相應(yīng)的回報(bào)，更重要的是關(guān)系到一個(gè)公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略是否能夠獲得成功。作為一家跨國(guó)企業(yè)，MS公司集近四十年的專(zhuān)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，以領(lǐng)先科技、創(chuàng)意的設(shè)計(jì)和卓越的品質(zhì)而成為行業(yè)先導(dǎo)，尤其在血液分析、凝血分析、尿沉渣分析領(lǐng)域更處于世界領(lǐng)先地位，成為全球著名的體外診斷產(chǎn)品制造商。因此，血液分析儀這個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)成敗直接關(guān)系到MS公司進(jìn)軍醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)這一多元化戰(zhàn)略目標(biāo)的成敗。

2、 本文以MS公司作為研究背景，基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論，首先，分析了中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境、血液分析儀中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況及相關(guān)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)存在的問(wèn)題；其次，并應(yīng)用顧客購(gòu)買(mǎi)行為理論，渠道理論，新產(chǎn)品采用理論，市場(chǎng)細(xì)分理論等相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，對(duì)行業(yè)狀況、購(gòu)買(mǎi)行為、競(jìng)爭(zhēng)者和市場(chǎng)細(xì)分的分析和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，提出了血液分析儀的營(yíng)銷(xiāo)策略，針對(duì)MS公司所擁有的資源狀況和各種影響因素，對(duì)血液分析儀市場(chǎng)的價(jià)格、渠道管理、促銷(xiāo)方案及其人員管理方面提出了一系列