1、本文研究目的：一是闡述價格競爭存在的必然性和不合理性,提出旅行社在面對價格競爭問題時應(yīng)具備的觀念。二是認(rèn)識到價格聯(lián)盟脫離了市場機制的調(diào)節(jié),同樣無法使旅行社扭虧增盈。三是對旅行社行業(yè)可持續(xù)發(fā)展策略進行探究,并對非價格競爭策略進行初步分析。 本文研究方法：綜合運用SCP模型理論、博弈論理論、經(jīng)濟學(xué)理論、需求價格彈性理論、交易費用理論、人力資本理論、技術(shù)創(chuàng)新理論等學(xué)科知識,對國內(nèi)旅行社價格競爭的現(xiàn)狀進行理論分析和實證分析。理論分析和實

2、證分析的有機結(jié)合,為全文的深入研究奠定堅實基礎(chǔ),為我國旅行社價格競爭機制的適當(dāng)調(diào)整提供科學(xué)依據(jù),以促進我國旅行社行業(yè)效益的穩(wěn)步遞增和旅游經(jīng)濟的快速發(fā)展。 本文研究成果與結(jié)論：中國旅行社行業(yè)“近年來宏觀報喜和微觀報憂并存”,在行業(yè)規(guī)模擴張的同時伴隨的是利潤的降低。從宏觀層面上看,旅行社作為新興的旅游業(yè)態(tài),市場規(guī)模增長迅速,產(chǎn)業(yè)的空間布局不斷擴張；而從微觀層面上看,旅行社作為旅游業(yè)的重要行業(yè),在企業(yè)數(shù)量和總收入增加的同時,全行業(yè)總利

3、潤和利潤率卻在逐年下降。出現(xiàn)這種狀況,行業(yè)內(nèi)過度的價格競爭無疑是其重要影響因素之一。有些旅行社,為了獲得最大限度和最有利的市場占有率,完全不考慮收益情況,盲目地大幅度降價,與同行展開惡性價格競爭；而另外一些旅行社為了保住或奪回自己原有的市場,也不得不紛紛降價參與競爭,如此反復(fù),形成惡性循環(huán),最終導(dǎo)致旅行社自身利益嚴(yán)重受損,甚至連旅行社的簡單再生產(chǎn)也難以維持。 在這種狀況下,部分旅行社為避免兩敗俱傷,決定實行價格聯(lián)盟。這些聯(lián)營旅行

4、社認(rèn)為,旅行社通過聯(lián)營限價可以避免旅行社之間的惡性降價競爭,能獲取穩(wěn)定或者更多的利潤。但從結(jié)果看來,旅行社價格聯(lián)盟并沒有達到預(yù)期的效果。價格聯(lián)盟脫離了市場機制的調(diào)節(jié),不僅無法避免惡性競爭,也無助于旅行社的扭虧增盈。要從根本上消除惡性競爭,價格聯(lián)盟顯然無效,解決惡性競爭必須另尋出路。 在激烈的市場競爭中,價格競爭的弊端日益凸現(xiàn),非價格競爭已顯示出其強大的生命力,成為市場競爭的重要方式。非價格競爭是以提高企業(yè)自身產(chǎn)品吸引力和消費者對

5、產(chǎn)品偏好程度為目標(biāo),是一種能夠適應(yīng)商品經(jīng)濟不斷發(fā)展的要求,并代表著市場營銷競爭大趨勢的競爭方式。隨著我國對外貿(mào)易的發(fā)展,越來越多的產(chǎn)品將走向世界市場,靠廉價取勝的思想,已遠遠趕不上當(dāng)今國際貿(mào)易形式的發(fā)展。非價格競爭則通過增加科技投入,開發(fā)新產(chǎn)品,提高產(chǎn)品質(zhì)量,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等來滿足消費者的不同需求。這樣的競爭公平、公正、公開,有利于推進企業(yè)進步。此外,非價格競爭更容易使企業(yè)聯(lián)合起來,互相兼容,形成良好的市場競爭環(huán)境。 綜上所述,在