1、多年來，“得渠道者即得天下”在行業(yè)中廣為盛傳，盡管說法有些夸張，但它卻從一定程度強調了渠道的重要性。而且，越來越多的學者與企業(yè)家也一致高度認同：缺少了渠道，企業(yè)斷然不能從生產的岸頭經由市場的風浪到達成功的彼岸。但是，渠道重要，渠道成本的控制更為重要，如果一味追求渠道建設和擴張，居高不下的渠道成本將會給企業(yè)帶來巨大的生存壓力。如何控制、管理渠道成本已逐漸成為企業(yè)關注的焦點。本文以分銷渠道成本構成、分銷渠道成本控制現狀及問題成因、分銷渠道成

2、本控制體系構建、分銷渠道成本控制的保障機制作為基本框架對此問題進行了深入研究。 首先，本文界定了分銷渠道成本的概念并對其構成進行了細分。本文認為分銷渠道成本是在銷售過程中發(fā)生的各種費用，如商品運輸費用、倉儲費用、人力資源成本等等。這種分銷渠道成本概念的含義在于：產品從生產商向顧客流動過程中所發(fā)生的與此種渠道有關的所有費用。 分銷渠道成本得到界定后，本文則分析了當前我國分銷渠道成本控制的問題成因，主要包括同行業(yè)對渠道的激烈

3、競爭、管理水平低下、缺乏動態(tài)的科學成本控制系統(tǒng)等等。 通過以上內容的研究與分析，本文從確立分銷渠道成本控制目標、設計分銷渠道成本控制原則、完善分銷渠道成本控制組織、設計流程控制四個層面構建了分銷渠道成本控制體系框架，為下文分銷渠道成本控制的保障機制研究奠定了基礎。 最后，論文深入研究了分銷渠道成本控制制度與措施，即分銷渠道成本控制的保障機制。該部分首先探討的是基于組織職能的保障機制，其次是基于分銷渠道管理的保障機制，最后