1、羅氏診斷是羅氏集團(tuán)兩大業(yè)務(wù)部門之一，總部位于瑞士巴塞爾，是全球在診斷領(lǐng)域，致力于研究并處于領(lǐng)先地位之一的保健集團(tuán)。作為在疾病的早期檢測、預(yù)防、診斷和治療上提供創(chuàng)新型產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)商。 2000年8月，羅氏診斷產(chǎn)品（上海）有限公司作為外商獨資公司在上海外高橋保稅區(qū)成立，開展中國大陸的業(yè)務(wù)。公司自成立以來業(yè)務(wù)增長迅猛，規(guī)模也不斷壯大，數(shù)年間已成為中國體外診斷的市場領(lǐng)導(dǎo)者。公司總部位于上海，在北京、上海、廣州、沈陽、西安、武漢及成都

2、設(shè)立了辦事處。 羅氏診斷通過八年的市場發(fā)展，目前羅氏診斷已經(jīng)達(dá)到每年10億人民幣的銷售額，占有中國市場30％的市場份額，是中國地區(qū)第一位的IVD（體外診斷）公司。為了能讓羅氏公司可持續(xù)在中國地區(qū)發(fā)展，并確保處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位，必須發(fā)展其HBV的檢測試劑在中國地區(qū)的推廣。因而作者試圖通過對該公司市場競爭戰(zhàn)略的研究，引導(dǎo)該公司充分利用自身優(yōu)勢，抓住市場機(jī)遇，規(guī)避市場風(fēng)險，調(diào)整經(jīng)營策略。 作者在深入調(diào)查整個全國HBV檢測行業(yè)市場

3、現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，運用波特的五種競爭力量模型分析研究目標(biāo)市場中的行業(yè)結(jié)構(gòu)。采用打分法確定行業(yè)成功的關(guān)鍵要素，再詳細(xì)分析了羅氏目前在IVD行業(yè)所具備的營銷能力和市場地位以及羅氏診斷的內(nèi)部資源，并分析了主要競爭對手的情況，然后采用SWOT分析法研究了羅氏診斷相對于競爭對手的優(yōu)勢及劣勢及目標(biāo)市場環(huán)境中的機(jī)會與威脅，最終采用一般性競爭戰(zhàn)略理論，確定了羅氏診斷在中國應(yīng)采取的市場競爭戰(zhàn)略： 第一階段 以產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略參與部分高端市場的競