1、近年來，電信業(yè)被推到了世界經(jīng)濟的最前沿，電信市場成為一個全球矚目的競爭焦點。我國電信業(yè)在發(fā)展和開放市場、引入競爭等方面取得的成就，為世界各國廣泛關(guān)注。 甘肅電信公司化運作后，面對紛繁復雜的激烈競爭，克服了人員多、管理機制滯后、經(jīng)營不靈活、勞動生產(chǎn)率低等多種困難，取得了驕人的業(yè)績。但是甘肅電信要想繼續(xù)保持市場領(lǐng)導地位，就必須認真研究和完善營銷工作，按用戶需求制定營銷策略，積極應對市場競爭。 本文系統(tǒng)地運用工商管理相關(guān)的理論

2、和知識，在對市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，提出適合甘肅電信市場的營銷策略，形成甘肅電信經(jīng)營發(fā)展的基本思路，這將對甘肅電信的進一步發(fā)展提供建設性的指導作用。 論文分為五個部分。第一、第二部分，簡單介紹甘肅電信公司的基本情況，著重分析了電信市場的特點、發(fā)展趨勢、電信市場環(huán)境及競爭對手的情況，為下面的內(nèi)容作鋪墊。第三部分對電信營銷現(xiàn)狀、市場營銷進行了分析，指出了中國電信目前的優(yōu)勢所在及面臨的問題。第四部分是文章的重點，結(jié)合甘肅電信的市場狀況和營銷