1、本文以中國農(nóng)資營銷渠道的現(xiàn)實(shí)問題作為切入點(diǎn)，深入分析了農(nóng)資營銷渠道所處的系統(tǒng)環(huán)境對其所產(chǎn)生的重要影響，以及在分析農(nóng)資營銷渠道具體變化特征的基礎(chǔ)上，提出了中國農(nóng)資營銷渠道必須進(jìn)行創(chuàng)新性整合和管理，以提升中國農(nóng)資行業(yè)的整體競爭力。價值鏈作為分析企業(yè)競爭力的有效工具，為其整合和管理提供了一種新的思路。 在這一思路指引下，本文首先對農(nóng)資營銷渠道和價值鏈進(jìn)行比較分析，認(rèn)為農(nóng)資營銷渠道的職能必須以實(shí)現(xiàn)渠道價值鏈的價值創(chuàng)造為基礎(chǔ)，而這一基礎(chǔ)又

2、是以滿足客戶的價值需求為根本目的——這也是營銷渠道基于價值鏈整合和管理的主要目標(biāo)。接下來，本文分析了農(nóng)資營銷渠道價值鏈整合的目標(biāo)和原則、整合模式(橫向一體化、縱向一體化和混合一體化)以及整合途徑(價值鏈的重構(gòu)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、價值鏈的分解和農(nóng)貿(mào)市場的集聚效應(yīng))，然后又分析了在整合中可能會遇到的風(fēng)險和注意事項(xiàng)。最后從理論方面分析了農(nóng)資營銷渠道價值鏈管理的含義，其實(shí)質(zhì)就是要處理好三個方面的工作：強(qiáng)化客戶價值在價值鏈管理中的戰(zhàn)略地位，正確對待渠道價