1、營銷策劃方案（營銷策劃方案（前言前言）一般說來，一份完整的營銷策劃書要包括以下幾個(gè)方面：首先，要自己明確所策劃的項(xiàng)目及其預(yù)期實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，只有在對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品市場情況進(jìn)行深入分析之后才能避免亂撞亂投，才知道市場究竟有多大，盲目是注定失敗的。在對(duì)市場進(jìn)行深入了解的同時(shí)，應(yīng)該注重自己產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的區(qū)別，明確自身優(yōu)勢(shì)，就是應(yīng)用SWOT（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）分析。然后就要進(jìn)行產(chǎn)品定位、消費(fèi)群體定位或者品牌定位，就是要在進(jìn)行市場細(xì)分之后把詳細(xì)目

2、標(biāo)計(jì)劃好。最重要的還是如何運(yùn)用營銷的思維，如何把產(chǎn)品做大還是提高市場占有率才是營銷策劃的中心目標(biāo)。營銷策略比如怎樣促銷、通過哪些渠道進(jìn)行推廣，怎樣才能使消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品認(rèn)可的一系列商業(yè)職能的發(fā)揮。最后考慮到廣告、渠道、產(chǎn)品跟蹤、翻單促銷等，在進(jìn)行經(jīng)費(fèi)預(yù)算，最后是對(duì)整個(gè)方案的跟蹤，辯證地實(shí)事求是地論證在實(shí)施過程中是否實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)?？梢钥梢詺w納歸納總結(jié)總結(jié)為如下思路為如下思路：（市場調(diào)研（市場調(diào)研產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位SWOT分析分析消費(fèi)群體

3、定位消費(fèi)群體定位營銷策略營銷策略廣告、渠廣告、渠道經(jīng)費(fèi)預(yù)算）經(jīng)費(fèi)預(yù)算）。二、明確營銷策略二、明確營銷策略1營銷模式（1）終端直銷（2）渠道分銷（3）建立會(huì)員卡，實(shí)行會(huì)員制2推廣方案立足大連，建立市場，依此為試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐漸擴(kuò)大推廣范圍，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場。3市場營銷目標(biāo)（1）近期目標(biāo)一年之內(nèi)開發(fā)起大連市場，使大連市場目標(biāo)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達(dá)60%，并且在大連的選擇目標(biāo)縣級(jí)市鋪貨100%，使“野生靈芝”成為大連本地的旅游知

4、名品牌和保健品牌，成為大連地區(qū)最受歡迎的禮品。（2）遠(yuǎn)期目標(biāo)五年內(nèi)將“野生靈芝”培育成全國知名品牌，成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。第三部分實(shí)施方法步驟一、成立項(xiàng)目小組一、成立項(xiàng)目小組由企業(yè)銷售、管理及終端市場、策劃、文案、設(shè)計(jì)、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實(shí)施。二、靈芝產(chǎn)品市場進(jìn)行充分的市場調(diào)研二、靈芝產(chǎn)品市場進(jìn)行充分的市場調(diào)研通過市場調(diào)研為“野生靈芝”找到合適的市場定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，制定最佳推廣策略。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾

5、個(gè)方面：1競爭對(duì)手調(diào)查：對(duì)“野生靈芝”主要競爭對(duì)手在大連市場的營銷狀況進(jìn)行調(diào)研，采用競爭對(duì)比法，將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較，從而對(duì)目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢(shì)有個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，主要包括以下內(nèi)容：競爭對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)、包裝設(shè)計(jì)、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。2產(chǎn)品市場診斷：對(duì)原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查，運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費(fèi)者深度訪談、營業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚，