1、近年來，隨著武漢市經(jīng)濟的不斷發(fā)展，武漢市房地產(chǎn)及寫字樓市場一改沉寂多年的低迷狀態(tài)，呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺、價升量增的發(fā)展勢頭，為了更好地促進武漢市寫字樓市場繁榮發(fā)展，制定適應本地寫字樓市場營銷組合策略是房地產(chǎn)開發(fā)商面臨的重要課題。 本文首先簡述了宏觀政策、經(jīng)濟環(huán)境等因素對房地產(chǎn)市場的影響，針對房地產(chǎn)市場的重要組成部分——寫字樓進行了實地調(diào)查，調(diào)查顯示近兩年武漢市寫字樓市場具有多樣化、區(qū)域化、潛力大、競爭強的特點。其次，分析了武漢市寫字樓市

2、場開發(fā)投資現(xiàn)狀，并利用相關營銷理論，依據(jù)寫字樓不同需求之間的差異狀況，對武漢市寫字樓市場進行了市場細分、市場選擇與定位。根據(jù)目前市場狀況可將武漢寫字樓市場細分為頂級、甲級、乙級三個細分市場，并且當前武漢市寫字樓的市場需求主要是甲級和乙級寫字樓。在此基礎上，本文提出了寫字樓市場營銷組合策略，即寫字樓產(chǎn)品策略、定價策略、促銷與分銷策略。并指出寫字樓開發(fā)商要盡量避免目前存在的僅重視后期銷售、不重視前期定位的問題。最后結(jié)合中建三局房地產(chǎn)開發(fā)公司