1、壽險營銷壽險營銷女人的事業(yè)女人的事業(yè)作為一名男性的督導，我非常不愿意但不得不承認的是，在我的團隊中有８０％的業(yè)務來自于女性。再留意一下各家公司的表彰與獎勵，獲獎的人中百分之八十多為女性。再看看那些壽險老媽媽，她們的精神，她們的韌性，她們的意志，她們的勤奮，著實讓人不得不折服與慨嘆?？删驮谖姨峁P寫這篇小文時，有人笑對我說，女人之所以能夠努力工作，不是因為咱們男性領導得好嗎？我想，在這里探討的不是男人與女人社會地位的問題，我是想從增員的角度

2、來談談壽險營銷事業(yè)的經(jīng)營與運作。仔細觀察，女性業(yè)務員到底有哪些共同的特質(zhì)或優(yōu)點呢？女性業(yè)務員的優(yōu)勢女性比較適應較積極的行銷工作；女性讓客戶有更高的信任感；女性對工作的忠誠度更高；人壽保險是在感情的基礎上推銷出去的，女性有廣闊的目標市場；女性的耐性與意志力較男性強；從行銷的角度看，女性給人的壓力相對小些；從人的心理來看，女人被接受的程度更高一些。也正因為女性的這些特質(zhì)，使她們在壽險營銷的事業(yè)中成為一道獨特而美麗的風景線；也正因如此，才使壽

3、險公司把增員對象特別地指向這些女性。要成功地增員女性，我們該瞄準女性人力中的哪些市場呢？增員女性無限市場有野心，但無升遷渠道的女性；必須仰賴工作收入來撫養(yǎng)子女的寡婦；由于身故的丈夫所遺留的人壽保險金，而比較富有的寡婦；推銷女性用品的女性推銷員；女服務員；空姐；熱心社區(qū)工作的婦女；從事社會福利工作的婦女；女性會計師；護士；公司白領；事業(yè)單位內(nèi)退女性。我們說，壽險營銷是女性的事業(yè)，當然大家不能狹隘地理解為壽險營銷就是女性的事業(yè)。我要強調(diào)的是