1、近3年來，中國外貿(mào)行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，這些變化使面向外貿(mào)的管理軟件市場顯現(xiàn)出巨大的增長潛力。本文認(rèn)為面對空間廣闊，充滿潛力的市場，面向外貿(mào)的中小管理軟件企業(yè)如果能夠采取快速擴展自身營銷網(wǎng)絡(luò)，擴大軟件銷售覆蓋面的策略，是能夠抓住市場機會，獲取較大市場份額的。 本文首先分析了外貿(mào)管理軟件市場的宏觀環(huán)境，通過政治、經(jīng)濟、社會和技術(shù)方面的分析，表明當(dāng)前宏觀環(huán)境有利于外貿(mào)管理軟件市場的發(fā)展；然后從該市場對外貿(mào)管理軟件功能需求的迫切性和特

2、殊性、較低的實現(xiàn)難度、市場規(guī)模由于外貿(mào)經(jīng)營權(quán)門檻的降低而已經(jīng)擴大、市場增長速度由于出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生調(diào)整而保持平穩(wěn)、市場結(jié)構(gòu)處于新舊結(jié)構(gòu)交替過程中等方面，論證了對中小管理軟件企業(yè)來說，目前市場狀況主要表現(xiàn)為市場機會；接著通過運用“五種力量模型”分析了市場的競爭狀況，找到市場中已有的企業(yè)和潛在進入者是最主要的競爭力量。分析了外部環(huán)境后，本文對面向外貿(mào)的中小管理軟件企業(yè)的內(nèi)部資源和主營業(yè)務(wù)能力進行了分析，并運用關(guān)鍵內(nèi)部因素分析評價矩陣對企業(yè)的

3、優(yōu)勢和劣勢進行了評價。接下來運用SWOT分析法，對市場的機會和威脅，企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢劣勢進行列表分析，得出四種組合情況下適合的戰(zhàn)略。然后結(jié)合當(dāng)前市場形式，對四種戰(zhàn)略的優(yōu)缺點進行評價，得出扭轉(zhuǎn)企業(yè)劣勢，擴大軟件產(chǎn)品的營銷覆蓋面最有利于抓住市場機會，獲取市場份額，是當(dāng)前最適合的戰(zhàn)略。隨后本文針對這種戰(zhàn)略圍繞市場營銷這個核心，從營銷組合，組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)內(nèi)部信息化三個方面制定了較詳細的戰(zhàn)略計劃。最后本文以中源信息技術(shù)有限公司這家面向外貿(mào)的中小管理