1、111《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》習(xí)題三一、判斷題一、判斷題(共4040小題）小題）1、答案：b。除了購(gòu)買者少、購(gòu)買量大、專人購(gòu)買、直接購(gòu)買、過(guò)程復(fù)雜、強(qiáng)調(diào)服務(wù)外，組織市場(chǎng)還有派生需求，具有彈性等特點(diǎn)。2、答案：b。政府采購(gòu)行為的最大特點(diǎn)是面臨國(guó)家的監(jiān)督。3、(A)。從零售商收集電器銷售額歷史數(shù)據(jù)不屬于實(shí)地調(diào)查。（）4、(A)。市場(chǎng)營(yíng)銷人員運(yùn)用的最基本的信息系統(tǒng)是內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)。（）5、(A)。調(diào)研的范圍主要包括確定市場(chǎng)特征、估算市場(chǎng)潛量、分析市場(chǎng)占有

2、率、銷售分析、商業(yè)趨勢(shì)研究，短期預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品研究、長(zhǎng)期預(yù)測(cè)、價(jià)格研究和新產(chǎn)品測(cè)試，以及各種專項(xiàng)調(diào)研。（）6、(A)?！暗?tīng)柗品ā钡奶攸c(diǎn)是各個(gè)專家不發(fā)生橫向聯(lián)系。（）7、(B)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是依據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)狀況作出判斷。（）8、(B)。某零售商收集其電器銷售額歷史數(shù)據(jù)屬于實(shí)地調(diào)查的范疇。（）9、答案：a。從行業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者還包括提供某類彼此屬于密切替代品的眾多企業(yè)。10、答案：a。如果一種產(chǎn)品的價(jià)格提高會(huì)引起另一種產(chǎn)品

3、的需求增大，那么這兩種產(chǎn)品即為密切替代品。11、答案：a。從行業(yè)角度，不論產(chǎn)品價(jià)格是否相同，相同產(chǎn)品和類似產(chǎn)品的企業(yè)之間均構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。12、答案：a。從市場(chǎng)角度，那些力求滿足相同顧客需要或服務(wù)于同一顧客群的企業(yè)都會(huì)因爭(zhēng)奪消費(fèi)者支付能力和消費(fèi)時(shí)間而構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。13、答案：b。由于競(jìng)爭(zhēng)的需要，企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)以競(jìng)爭(zhēng)者為中心。14、答案：a。市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，將某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)需求不同的顧客群（子市場(chǎng)）

4、的市場(chǎng)分類。15、答案：b。市場(chǎng)細(xì)分就是同中求異的過(guò)程。16、答案：b。目標(biāo)市場(chǎng)與細(xì)分市場(chǎng)是大致相同的兩個(gè)概念。17、答案：a。企業(yè)在市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)按“兩優(yōu)取更優(yōu)，兩劣取次劣”的原則選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。311）39、(B)。市場(chǎng)細(xì)分能更好地滿足消費(fèi)者的需求，因此企業(yè)應(yīng)盡量使用多種細(xì)分因素來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。（）40、(A)。采用無(wú)選擇性市場(chǎng)策略的主要好處是最大限度滿足消費(fèi)者需求。（）二、多項(xiàng)選擇題二、多項(xiàng)選擇題(共2525小題）小題）1、(ABCD)

5、。市場(chǎng)跟隨者常用的跟隨策略有()。A、緊密跟隨B、有距離的跟隨C、有選擇的跟隨D、以上三個(gè)均正確2、(ABCD)。市場(chǎng)主導(dǎo)者在保護(hù)自身產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率方面，可供其選擇的市場(chǎng)防御戰(zhàn)略有（）A、陣地防御B、側(cè)翼防御C、反擊防御D、運(yùn)動(dòng)防御3、(ABC)。市場(chǎng)細(xì)分的有效條件是()。A、可衡量性B、可進(jìn)入性C、可獲利性D、長(zhǎng)期穩(wěn)定性4、(ABCD)。企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位可以分為（）。A、市場(chǎng)領(lǐng)先者B、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者C、市場(chǎng)跟隨者D、市場(chǎng)補(bǔ)缺者5、(A

6、BCD)。選擇進(jìn)攻策略時(shí)可供使用的有（）。A、正面面進(jìn)攻B、側(cè)翼進(jìn)攻C、包圍進(jìn)攻D、迂回進(jìn)攻6、(ABCD)。細(xì)分市場(chǎng)的要求包括（）。A、市場(chǎng)細(xì)分要有相對(duì)的穩(wěn)定性B、細(xì)分后的子市場(chǎng)要有足夠的購(gòu)買潛力C、細(xì)分后的子市場(chǎng)要有可接近性D、市場(chǎng)細(xì)分要有可衡量性7、(ABCD)。具有代表性市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要有（）。A、地理環(huán)境B、人口因素C、心理特征D、購(gòu)買行為8、(BCD)。目標(biāo)市場(chǎng)策略是（）。A、無(wú)選擇性市場(chǎng)策略B、選擇性市場(chǎng)策略C、集中性市