1、隨著中國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,中國(guó)移動(dòng)通信設(shè)備市場(chǎng)經(jīng)過了從模擬制式到數(shù)字制式的轉(zhuǎn)變,從單一的GSM標(biāo)準(zhǔn)到CDMA標(biāo)準(zhǔn)的加入,從電信運(yùn)營(yíng)商的分分合合到第三代移動(dòng)通信(3G)牌照的發(fā)放,中國(guó)移動(dòng)通信設(shè)備市場(chǎng)蓬勃發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了徹底的改變,競(jìng)爭(zhēng)程度不斷加深。隨著3G時(shí)代的開啟,以下三個(gè)因素成為了推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)持續(xù)高速增長(zhǎng)的動(dòng)力:第一,TD-SCDMA、WCDMA和CDMA-EVDO三張牌照推動(dòng)全國(guó)三個(gè)制式的3G網(wǎng)絡(luò)新建和擴(kuò)容規(guī)模越來越

2、大;第二,全國(guó)范圍GSM、CDMA網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)和擴(kuò)容不斷:第三,移動(dòng)通信增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)的持續(xù)繁榮。
　　 如果能夠在這個(gè)全球最具活力的、蘊(yùn)藏著巨大市場(chǎng)需求和潛力的新興市場(chǎng)上分占據(jù)優(yōu)勢(shì),對(duì)于M公司來講不僅僅意味著豐厚的利潤(rùn),還可為其未來的4G及其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展搭建堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。隨著中國(guó)移動(dòng)通信技術(shù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展,中國(guó)本土移動(dòng)通信設(shè)備商的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力不斷壯大,中國(guó)移動(dòng)通信設(shè)備市場(chǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)格局正在形成,M公司正在受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)有力的沖擊,

3、市場(chǎng)份額有所萎縮。為此,本文主要回答的問題是:面對(duì)中國(guó)本土設(shè)備商全面的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,面對(duì)不斷萎縮的市場(chǎng)份額,面對(duì)中國(guó)移動(dòng)通信設(shè)備市場(chǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境,M公司該制定什么樣的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和實(shí)施策略來獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢?
　　 作者應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論知識(shí),分析了當(dāng)前中國(guó)移動(dòng)通信設(shè)備市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展態(tài)勢(shì),深入探討了M公司所面臨的外部環(huán)境和它的內(nèi)部條件。通過競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估模型的創(chuàng)建,針對(duì)主要移動(dòng)通信設(shè)備商的綜合競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了客觀的評(píng)估。結(jié)合對(duì)中國(guó)

4、移動(dòng)通信市場(chǎng)的細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和定位,制定了M公司在中國(guó)移動(dòng)通信設(shè)備市場(chǎng)需要采取的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,并為該戰(zhàn)略的有效實(shí)施制定了具體的實(shí)施策略。
　　 本文的主要結(jié)論是:M公司在中國(guó)移動(dòng)通信設(shè)備市場(chǎng)上的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要是:充分發(fā)揮自身的品牌和產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),采取密集型市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,積極擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化公司市場(chǎng)形象,擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模,為客戶提供卓越服務(wù),在中國(guó)移動(dòng)通信設(shè)備市場(chǎng)上較快發(fā)展的目

5、標(biāo)。
　　 本文的創(chuàng)新點(diǎn)主要有以下三點(diǎn):
　　 (1)創(chuàng)建了設(shè)備商競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)估模型。從企業(yè)的軟實(shí)力和硬實(shí)力兩個(gè)方面,采用實(shí)證與理論分析相結(jié)合的方法,全面客觀地評(píng)價(jià)設(shè)備商的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
　　 (2)提出了關(guān)于M公司擺脫中國(guó)移動(dòng)通信設(shè)備市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)對(duì)策略。
　　 (3)優(yōu)化了M公司產(chǎn)品研發(fā)和客戶需求的溝通流程。
　　 作者期望通過本課題的研究,能夠全面地認(rèn)識(shí)中國(guó)移動(dòng)通信設(shè)備市場(chǎng)的特殊性,客觀地評(píng)估