1、中國(guó)改革開放以來，國(guó)有企業(yè)的改革一直是中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的中心環(huán)節(jié)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的深入，越來越多的國(guó)有企業(yè)開始面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。一方面失去了原有的資金、資源和市場(chǎng)的壟斷優(yōu)勢(shì)，另一方面又面臨著企業(yè)體制落后，機(jī)制不活的困境。傳統(tǒng)的國(guó)有企業(yè)該如何突破這個(gè)困境呢？就是必須堅(jiān)定不移地走企業(yè)管理變革之路。
　　企業(yè)的組織類型由其演變過程大體可分為生產(chǎn)型企業(yè)組織和營(yíng)銷型企業(yè)組織兩大類，生產(chǎn)型組織存在的前提和條件是市場(chǎng)出現(xiàn)的短缺經(jīng)濟(jì)，企

2、業(yè)的核心任務(wù)是增加產(chǎn)量來滿足市場(chǎng)需求。而隨著市場(chǎng)出現(xiàn)供大于求是，企業(yè)需要提高營(yíng)銷效率來提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)開始由生產(chǎn)型企業(yè)組織逐步演變到營(yíng)銷型企業(yè)組織。
　　在一百年左右的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念發(fā)展過程中，經(jīng)歷了生產(chǎn)導(dǎo)向觀念、產(chǎn)品導(dǎo)向觀念、推銷導(dǎo)向觀念、市場(chǎng)導(dǎo)向觀念和社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向觀念五種不同的發(fā)展階段。與營(yíng)銷觀念相適應(yīng)的產(chǎn)生了獨(dú)立的銷售部門、兼有附屬功能的銷銷部門、獨(dú)立的營(yíng)銷部門、現(xiàn)代營(yíng)銷部門、現(xiàn)代營(yíng)銷企業(yè)五種不同階段的組織。營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)

3、是營(yíng)銷管理變革的基礎(chǔ)，而營(yíng)銷變革則是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)管理變革的主線。
　　本文從H公司的實(shí)際情況出發(fā)，剖析企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷組織的現(xiàn)狀、問題及原因，分析了H公司面臨的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者環(huán)境以及企業(yè)的發(fā)展愿景，并運(yùn)用營(yíng)銷相關(guān)理論知識(shí)與H公司實(shí)際相結(jié)合，采用實(shí)事求是和歷史辨證唯物主義的方法，提出了H公司營(yíng)銷組織的優(yōu)化設(shè)計(jì)目標(biāo)、原則、框架以及相關(guān)保障措施，從而為企業(yè)營(yíng)銷變革找到了解決辦法。因此，對(duì)于許多正在力圖通過建立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷組織而達(dá)到