1、本文以IBM(中國(guó))采購(gòu)中心的發(fā)展路徑為主線,研究跨國(guó)公司在全球化的背景下,如何調(diào)整其全球采購(gòu)策略乃至整個(gè)供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略,以降低全球運(yùn)營(yíng)成本,提高響應(yīng)市場(chǎng)的速度,從而獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。論文首先闡述了跨國(guó)公司全球采購(gòu)策略的相關(guān)理論,對(duì)全球采購(gòu)的相關(guān)定義進(jìn)行了界定,對(duì)常見(jiàn)的幾種跨國(guó)公司采購(gòu)的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了分析,并總結(jié)了跨國(guó)公司全球采購(gòu)的幾種商業(yè)模式;其次對(duì)IBM公司自上世紀(jì)90年代以來(lái)的發(fā)展概況作了簡(jiǎn)單介紹,并以此為背景介紹IBM在中國(guó)

2、的發(fā)展概況及采購(gòu)組織的演變,并詳細(xì)分析了IBM(中國(guó))采購(gòu)中心在發(fā)展初期遇到的一些問(wèn)題;針對(duì)這些問(wèn)題,論文的第四部分分別從全球采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)的變革、采購(gòu)流程再造、供應(yīng)商管理體系、采購(gòu)人員績(jī)效評(píng)估、全球采購(gòu)平臺(tái)的應(yīng)用等方面分析了IBM(中國(guó))采購(gòu)中心采購(gòu)策略的變革;最后,論文闡述了IBM(中國(guó))采購(gòu)中心為保證這些變革的有效實(shí)施而采取的一些保障措施,包括改善公司的治理模式、改變領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和文化、員工培訓(xùn)、IT技術(shù)的應(yīng)用以及采取更為有效的合同管理

3、模式。傳統(tǒng)的采購(gòu)方式,一般是按照客戶對(duì)最終產(chǎn)品的需求,通過(guò)運(yùn)行ERP來(lái)獲得對(duì)相關(guān)物料及服務(wù)的需求,再尋找相應(yīng)的供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu),如果該物料或服務(wù)是現(xiàn)有的供應(yīng)商不能提供的,則需要重新尋找供應(yīng)商,這將降低采購(gòu)的效率。而研究發(fā)現(xiàn),IBM(中國(guó))采購(gòu)中心成功地將戰(zhàn)略思想引入到采購(gòu)流程中,通過(guò)理解客戶需求、分析技術(shù)發(fā)展路徑,以及對(duì)采購(gòu)市場(chǎng)的分析,以合理的采購(gòu)價(jià)值作為供應(yīng)商選擇的指導(dǎo)原則,事先做好供應(yīng)商的初選、申請(qǐng)登記、初審、終審來(lái)確定供應(yīng)商,將這些

4、供應(yīng)資源納入IBM的全球供應(yīng)商資源庫(kù),一旦實(shí)際需求發(fā)生,馬上就可以在供應(yīng)商資源庫(kù)里選擇相應(yīng)的供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格上的談判,繼而簽訂采購(gòu)合約、產(chǎn)品采購(gòu)合同、采購(gòu)訂單,來(lái)完成產(chǎn)品的采購(gòu)過(guò)程,并且,有效地運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、電子數(shù)據(jù)交換等信息技術(shù),開(kāi)展和實(shí)施電子采購(gòu),從而便于供需雙方的溝通,全球采購(gòu)數(shù)據(jù)的查詢以及庫(kù)存的全球平衡,極大地完善了采購(gòu)流程,也大大提高了IBM全球供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度,進(jìn)而提高了核心競(jìng)爭(zhēng)能力。IBM(中國(guó))采購(gòu)中心通過(guò)與全球供應(yīng)商建立戰(zhàn)