1、近年來我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展,國內(nèi)的鋅生產(chǎn)和銷售也取得了快速的增長。2008年以后,國內(nèi)外鋅價(jià)穩(wěn)步上漲,湘冶公司旗下的各種鋅系列產(chǎn)品銷量也穩(wěn)步增加,然而其利潤的增長卻不如預(yù)期。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的鋅產(chǎn)品銷售不進(jìn)則退,所以對(duì)湘冶公司來說制訂符合自身的營銷策略是當(dāng)前重中之重。
　　 為了達(dá)到這個(gè)目的,從營銷的角度來分析,最主要的是制訂一套適合的營銷戰(zhàn)略和在這個(gè)戰(zhàn)略基礎(chǔ)上所采取的措施。當(dāng)然,適合的戰(zhàn)略必須對(duì)企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部資源的正確認(rèn)識(shí)。

2、本文首先結(jié)合現(xiàn)代營銷學(xué)的主要原理,以定量和定性的分析方法,從國內(nèi)鋅產(chǎn)品的總體環(huán)境、行業(yè)環(huán)境分析方面,對(duì)湘冶公司的外部環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)分析,得出公司現(xiàn)在機(jī)會(huì)和威脅的總體認(rèn)識(shí)。然后,繼續(xù)對(duì)湘冶公司的內(nèi)部資源以及鋅產(chǎn)業(yè)的各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析,認(rèn)識(shí)到了對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。結(jié)合上述的結(jié)論,本文再采取SWOT分析法對(duì)湘冶公司的各方面進(jìn)行了全面的總結(jié),并且在分析的基礎(chǔ)上制訂了符合湘冶公司自身的營銷戰(zhàn)略。在確定營銷目標(biāo)的大前提下,本文的最后部分就是對(duì)湘冶公司策