1、隨著個(gè)人護(hù)理小家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道越來(lái)越重視。
　　 通過(guò)高效的營(yíng)銷(xiāo)渠道成員和結(jié)構(gòu)，可以將產(chǎn)品迅速的傳遞給消費(fèi)者，加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)。
　　 生產(chǎn)商對(duì)渠道的有效管理又可以減少或避免渠道沖突，有效的壓縮渠道成本，并形成持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。渠道致勝已成為個(gè)人護(hù)理小家電生產(chǎn)企業(yè)的共識(shí)。
　　 2005年底，美康雅公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，逐步在中國(guó)建立相對(duì)完備的營(yíng)銷(xiāo)渠道和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。隨著公司的不斷發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的不斷

2、變化，其營(yíng)銷(xiāo)渠道出現(xiàn)了一些問(wèn)題，本文通過(guò)對(duì)美康雅公司在中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)有的渠道現(xiàn)狀進(jìn)行研究，找出渠道中存在的問(wèn)題，并尋求解決問(wèn)題的方法，為公司創(chuàng)建更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　 本文運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的理論，采用理論聯(lián)系實(shí)際的方法，對(duì)美康雅公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)和管理進(jìn)行研究。美康雅公司的渠道設(shè)計(jì)是在公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和分銷(xiāo)目標(biāo)的框架下，對(duì)現(xiàn)有的渠道進(jìn)行剖析，結(jié)合對(duì)個(gè)人護(hù)理小家電企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)和美康雅公司零售渠道成員的分析后，對(duì)進(jìn)行的設(shè)計(jì)。