1、電信重組和3G時(shí)代的到來(lái)，給中國(guó)電信帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。目前中國(guó)電信是全國(guó)最大的全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商，在這種新形勢(shì)下，積極整合自身優(yōu)勢(shì)，率先推出“天翼”互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，站在了國(guó)內(nèi)3G業(yè)務(wù)的最前沿。 論文以市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，運(yùn)用SWOT、PEST等環(huán)境分析工具，通過(guò)對(duì)“天翼”品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的外部宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，認(rèn)為中國(guó)電信在技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)、市場(chǎng)上均占有有利條件，率先推出“天翼”互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)是明智之舉，在3G市場(chǎng)上占盡先機(jī)。 而“天翼”

2、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略可圈可點(diǎn)，與固定電話進(jìn)行捆綁營(yíng)銷，充分利用自身在固定電話方面的優(yōu)勢(shì)，號(hào)碼預(yù)約，買手機(jī)送話費(fèi)等活動(dòng)的推出，不但為“天翼”吸引來(lái)更多的用戶群，更是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生巨大壓力，中國(guó)電信以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為依托，在服務(wù)上爭(zhēng)取盡善盡美。整套營(yíng)銷策略以資源、競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)為根本，確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在對(duì)中國(guó)電信內(nèi)蒙古分公司推廣“天翼”的外部環(huán)境進(jìn)行PEST分析和SWOT分析的基礎(chǔ)上，從產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷等營(yíng)銷策略以及組合營(yíng)銷策略等角度給出營(yíng)銷及支撐系統(tǒng)建