1、定價(jià)是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷要考慮的一個(gè)基礎(chǔ)問題，比如新產(chǎn)品的定價(jià)、產(chǎn)品的提價(jià)、產(chǎn)品的降價(jià)等等。另一方面，從消費(fèi)者的角度，消費(fèi)者在做購買決策時(shí)往往會(huì)受到許多心理因素的影響，如心理賬戶、尋求差異化、參考價(jià)格等等，這些因素通過影響消費(fèi)者的購買行為來間接影響產(chǎn)品的銷量和利潤(rùn)，但企業(yè)在制定價(jià)格決策時(shí)往往忽略了消費(fèi)者行為所帶來的影響?；诖?，本文從消費(fèi)者行為的角度對(duì)現(xiàn)有的定價(jià)模型進(jìn)行了更深入的研究和擴(kuò)展。
　　本文利用微分博弈理論、自由選擇理論分析了

2、消費(fèi)者行為對(duì)新產(chǎn)品的定價(jià)、價(jià)格調(diào)整策略、廣告、質(zhì)量等決策的影響。第一，本文第三章將心理賬戶效應(yīng)引入到時(shí)尚產(chǎn)品的新產(chǎn)品推出模型中，通過一個(gè)兩階段模型，并充分考慮企業(yè)推出新產(chǎn)品的實(shí)際情況研究了三種新產(chǎn)品推出策略，首先分別在這三種情形下研究了心理賬戶效應(yīng)對(duì)新產(chǎn)品的定價(jià)和價(jià)格調(diào)整策略的影響，然后通過比較這三種策略下的利潤(rùn)分析出這三種策略適用的情形。第二，本文第四章研究了尋求差異化的心理對(duì)體驗(yàn)商品或快銷品的新產(chǎn)品推出策略的影響，類似于第三章的模型

3、框架，首先在三種策略下分析了尋求差異化對(duì)新產(chǎn)品的定價(jià)和價(jià)格調(diào)整策略的影響，然后通過比較利潤(rùn)分析出三種新產(chǎn)品推出策略占優(yōu)的區(qū)域。第三，本文第五章將尋求差異化的心理考慮到市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位的問題中，在差異化的市場(chǎng)中研究了尋求差異化的心理對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的均衡價(jià)格和質(zhì)量決策的影響，并提出了一種能夠?qū)崿F(xiàn)帕累托改進(jìn)的策略。第四，本文第六章研究了參考價(jià)格效應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的均衡價(jià)格和廣告策略的影響，本章考慮到企業(yè)制定廣告策略的實(shí)際情況以及消費(fèi)者的戰(zhàn)略行為

4、，提出了兩種策略，即廣告承諾和價(jià)格承諾，并探討了這兩種策略適用的情況。
　　本文的創(chuàng)新與貢獻(xiàn)如下:(1)以現(xiàn)實(shí)實(shí)踐中企業(yè)定價(jià)策略為基礎(chǔ)，通過模型的方式對(duì)定價(jià)策略進(jìn)行了更加深入的研究和擴(kuò)展。(2)首次將心理賬戶效應(yīng)考慮到時(shí)尚產(chǎn)品的新產(chǎn)品推出模型中。(3)首次將尋求差異化的心理考慮到體驗(yàn)商品或快銷品的新產(chǎn)品推出策略中。(4)首次研究了尋求差異化的心理對(duì)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇的影響。(5)考慮了廣告對(duì)參考價(jià)格的影響，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略