1、本文基于消費者策略性行為，針對預(yù)售和正常銷售兩階段銷售的新產(chǎn)品定價問題，采用建模和數(shù)值算例相結(jié)合的方法，從產(chǎn)品賣家收益最大化的角度探討了賣家的最優(yōu)定價決策。具體來說，本文主要包括以下三個方面主要內(nèi)容。
　　第一，針對考慮消費者策略性行為的新產(chǎn)品預(yù)售動態(tài)定價問題，通過預(yù)訂和正常銷售兩階段動態(tài)定價模型分析了消費者策略性行為對賣家決策的影響，探索了從預(yù)訂到正常銷售的最優(yōu)價格形成機理，得出了理性消費者的等待行為并不總是使賣家總收益減少的結(jié)

2、論。通過彈性模型和剛性模型的比較展現(xiàn)了消費者策略性行為對賣家價格、需求和收益的影響。
　　第二，針對消費者可以取消預(yù)訂和退貨的兩階段新產(chǎn)品動態(tài)定價問題，本文依據(jù)逆推分析方法求解了收益最大化原則下的賣家最優(yōu)定價決策。其中消費者需求是價格的減函數(shù)，消費者退訂和退貨均需要支付一定的罰金。最后通過數(shù)值實驗得出了一些對銷售商決策具有參考價值的結(jié)論，預(yù)訂雖然能減少市場的不確定性，但也不是預(yù)訂率越高越好，賣家要合理制定預(yù)訂和正常銷售期限才能達(dá)到

3、自身收益的最大化;相對于退訂罰金，消費者退貨罰金的對于價格、收益、需求的靈敏度更大，賣家決策時需要從多方面考慮，合理估計該參數(shù)。
　　第三，通過預(yù)訂和正常銷售兩階段收益最大化模型，研究了考慮消費者延遲購買的新產(chǎn)品定價問題，探討了新產(chǎn)品賣家在價格承諾和動態(tài)定價兩種策略下的最優(yōu)價格決策。研究發(fā)現(xiàn)在兩種定價策略下，預(yù)售價格均低于正常銷售價格;預(yù)售收益占總收益的比例均不超過30％，消費者傾向于在產(chǎn)品價值確定的正常銷售階段購買產(chǎn)品。賣家采取