1、隨著國民經(jīng)濟的穩(wěn)定飛速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，手機用戶飛速增長，依據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截止到2014年一月底，我國手機用戶已達到12.35億。我國手機市場規(guī)模雖然擴大迅速，但手機銷售市場的競爭日趨激烈，競爭對手相互間的競爭手段、服務和產(chǎn)品同質化越來越嚴重，原有顧客群體購買心里、特點和形式在手機行業(yè)大環(huán)境變革下受到?jīng)_擊，顧客變得越來越理智，對服務的要求也越來越高。雖然目前YF通信公司已在中牟縣站穩(wěn)了腳跟，初步建立了自己的經(jīng)營機制，采取了

2、一些營銷的措施，但還不完善的管理手段和方法難以應對未來市場競爭的挑戰(zhàn)。中牟YF通信公司作為一家中小手機銷售企業(yè)，在激烈的市場競爭中，應該實施什么樣的營銷策略，使公司在中牟手機市場上占據(jù)主導地位，提高自己的市場份額，這對于公司未來的發(fā)展至關重要。
　　正是基于此，文章首先分析了中牟YF通信公司的發(fā)展背景，提出了文章的研究思路及技術路線。其次，采用PEST的分析方法從政治、經(jīng)濟、社會文化和技術四個方面對中牟YF通信公司的外部環(huán)境進行分

3、析，又從供應商、競爭者、消費者、潛在進入者和替代者五個方面對行業(yè)環(huán)境進行分析。在此基礎上，分析中牟YF通信公司目前面對的手機銷售市場和采取的營銷策略，找出YF通信公司在營銷過程中存在的問題。再次，針對YF通信公司在營銷策略方面存在的問題，對YF通信公司的營銷策略進行了優(yōu)化，通過改進產(chǎn)品策略、制定有效的價格策略、拓展銷售渠道、制定便于顧客進行溝通的促銷策略、提供優(yōu)質的差異化的服務策略來獲取市場競爭優(yōu)勢。最后，結合YF通信公司的實際情況，為