1、保險(xiǎn)作為金融業(yè)的重要組成部分，對(duì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定及發(fā)展起著重要的作用。隨著保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，我國(guó)老百姓對(duì)人壽保險(xiǎn)越來(lái)越了解、越來(lái)越認(rèn)可，同時(shí)有越來(lái)越多的老百姓購(gòu)買了人壽保險(xiǎn)。而大部分老百姓接觸人壽保險(xiǎn)的途徑都是通過(guò)壽險(xiǎn)代理人的介紹。代理人的職業(yè)形象、專業(yè)技能直接影響著人們對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的看法。但是目前，擇業(yè)者要進(jìn)入保險(xiǎn)公司從事壽險(xiǎn)代理人的工作并不需要具備較高的個(gè)人條件，因此代理人的隊(duì)伍中存在著大量的農(nóng)村營(yíng)銷員，這雖然一定程度上解決了農(nóng)民工的就業(yè)問題，

2、但也給保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)體系帶來(lái)了很大的壓力，提出了很高的要求。
　　本文筆者通過(guò)大量閱讀專家學(xué)者對(duì)培訓(xùn)的研究理論，了解到目前國(guó)內(nèi)外壽險(xiǎn)培訓(xùn)的進(jìn)展程度。同時(shí)，也通過(guò)對(duì)新華人壽東莞中心支公司農(nóng)村營(yíng)銷員培訓(xùn)現(xiàn)狀的介紹，從培訓(xùn)的講師隊(duì)伍、課程內(nèi)容、需求分析、計(jì)劃與實(shí)施、培訓(xùn)評(píng)估等方面進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)問題，厘清問題產(chǎn)生的原因，并提出改進(jìn)措施。東莞是一個(gè)外來(lái)農(nóng)民工遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本地戶籍人口的地區(qū)。而新華人壽東莞中心支公司保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍也不乏大量的農(nóng)村營(yíng)

3、銷員，對(duì)新華人壽東莞中心支公司農(nóng)村營(yíng)銷員培訓(xùn)問題的研究，不僅在東莞地區(qū)有一定的代表性，而且在全國(guó)也有一定的代表性。
　　雖然新華人壽東莞中心支公司的培訓(xùn)體系有著自己的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，但無(wú)法避免目前市場(chǎng)上所有保險(xiǎn)公司都面臨的問題，如:代理人專業(yè)知識(shí)、技能不足、主管輔導(dǎo)能力不強(qiáng)、講師隊(duì)伍授課效果有待提升、代理人職業(yè)意識(shí)不強(qiáng)等等問題。培訓(xùn)體系面對(duì)的壓力非常大，只有不斷探索、不斷完善培訓(xùn)體系，才能讓更多的壽險(xiǎn)代理人為客戶能提供合適的保險(xiǎn)計(jì)劃，