1、本文研究的問題是基于客戶消費(fèi)心理分析的房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷策略，以建立科學(xué)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)營銷方法，制定有效的營銷方案，挖掘房地產(chǎn)市場(chǎng)的價(jià)值，提高企業(yè)的各種效益，希望能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)營銷的實(shí)際操作過程中有一定的借鑒意義。
　　 自20世紀(jì)五十年代起，人們對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷策略進(jìn)行了廣泛的研究。期間，一些直接的或間接的房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷策略研究成果不斷問世。然而，已有的營銷策略研究大多局限于營銷策略本身，而非從消費(fèi)者消費(fèi)心理的角度

2、來看待營銷策略，從而造成一些房地產(chǎn)企業(yè)在制定營銷策略上的種種意識(shí)誤區(qū)?；诖耍疚奶岢龌诳蛻粝M(fèi)心理制定營銷策略的命題，力求為房地產(chǎn)企業(yè)成功制定有效的營銷策略提供新的視野。
　　 基于客戶消費(fèi)心理分析的房地產(chǎn)營銷策略研究，主要探討客戶消費(fèi)心理和制定房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷策略之間的關(guān)系。文章首先分析我國房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的現(xiàn)狀以及市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略體系，然后對(duì)客戶消費(fèi)心理和房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷相關(guān)概念進(jìn)行梳理和歸納，從消費(fèi)者與房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的互動(dòng)模式以

3、及房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷對(duì)客戶消費(fèi)心理的影響具體探討客戶消費(fèi)心理與制定房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷策略之間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，提出房地產(chǎn)企業(yè)在制定營銷策略中的產(chǎn)品策略、銷售渠道策略、價(jià)格策略和促銷策略的過程中容易出現(xiàn)的問題，并在此過程中給出基于客戶消費(fèi)心理的產(chǎn)品策略、銷售渠道策略、價(jià)格策略和促銷策略。文章最后運(yùn)用全文的設(shè)論，對(duì)重慶市巫山縣項(xiàng)目“江臨天下”營銷策略的制定進(jìn)行實(shí)證性研究，期望能為我國房地產(chǎn)企業(yè)在以后的營銷策略的制定過程中提供某些借鑒，從而實(shí)現(xiàn)滿足客戶消費(fèi)