1、2012年中國房地產(chǎn)業(yè)面臨前所未有的考驗(yàn),中國房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展也面臨著一次重大轉(zhuǎn)型。H房地產(chǎn)公司面對日益激烈的競爭,其X樓盤營銷策略問題對于項(xiàng)目銷售成功與否變得至關(guān)重要。通過本文研究能實(shí)現(xiàn)兩方面意義:一方面,研究宏觀調(diào)控下的購房者消費(fèi)需求,是對特定環(huán)境下的房地產(chǎn)營銷的理論探討,具有積極的理論意義;另一方面,通過針對性的消費(fèi)需求研究,制訂H公司X樓盤的樓盤營銷策略,能協(xié)助H公司更好地做好樓盤營銷工作。
　　本文運(yùn)用了消費(fèi)者行為研究理論

2、、營銷調(diào)研技術(shù)及房地產(chǎn)市場理論,對住宅商品房市場進(jìn)行了深入、細(xì)致的市場調(diào)查,對住宅商品房市場中消費(fèi)者的購買行為特征進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析。在此基礎(chǔ)上,對H公司X樓盤的營銷策略設(shè)計(jì),減少H公司在營銷策略的盲目性和隨意性,增強(qiáng)營銷決策的針對性和有效性。首先,分析了H房地產(chǎn)公司的外部營銷環(huán)境,并對項(xiàng)目自身的因素進(jìn)行了SWOT分析;然后,通過設(shè)置調(diào)研問卷對消費(fèi)者需求進(jìn)行調(diào)研,并采用馬斯洛的需求層次理論對購房者消費(fèi)需求進(jìn)行分析,確定X樓盤的市場定位;最后

3、,從X樓盤開發(fā)定位、定價(jià)、品牌銷售策略、廣告宣傳策略、以及銷售營利策略等方面對具體的營銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)。提出在X樓盤定位上進(jìn)行,人性化設(shè)計(jì)、個性化設(shè)計(jì)、科技性設(shè)計(jì)、全壽命住宅;在樓盤進(jìn)入市場的初期,采取較低的價(jià)格進(jìn)入市場,采取“低開高走”的策略;在促銷方面綜合采用集中時限策略、均衡時間策略、季節(jié)時間策略、節(jié)假日時間策略。
　　通過論文研究,通為H房地產(chǎn)公司X樓盤的下一步營銷工作提供參考,同時對現(xiàn)階段我國房地產(chǎn)企業(yè)的營銷策略制訂也能提