1、改革開放以來，我國房地產(chǎn)市場從無到有、從小到大，從供不應(yīng)求的賣方市場到激烈競爭的營銷角逐。伴隨著人民群眾消費能力的大幅提高，鑒于多年銷售數(shù)量積累和房地產(chǎn)商品本身的相對高價和耐用性以及國家近些年對房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控政策等諸多因素的影響，當今的房地產(chǎn)從業(yè)者尤其是銷售部門正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，市場營銷策略在企業(yè)經(jīng)營管理中的地位也日益變得重要起來。HX房地產(chǎn)公司始創(chuàng)于1998年，是全國為數(shù)不多的產(chǎn)業(yè)新城運營商中規(guī)模較大的一個，十幾年來銳意進

2、取，圍繞三大國家戰(zhàn)略重點地區(qū)積極開發(fā)建設(shè)，業(yè)務(wù)版圖業(yè)已遍布北京、上海、遼寧、浙江、安徽等省區(qū)以及印度尼西亞、新加坡等東南亞國家，形成了近百個產(chǎn)業(yè)集群。本文對HX房地產(chǎn)公司現(xiàn)有營銷策略進行分析，聯(lián)系當前政策導(dǎo)向和市場行情，結(jié)合該公司自身特點，找出該公司在制定和實施營銷策略中存在的主要問題，深入研究問題產(chǎn)生的原因，并有針對性地提出適當?shù)慕鉀Q方案，對 HX房地產(chǎn)公司完善現(xiàn)有營銷策略、擴大銷售、增加銷售利潤具有重大的研究價值和現(xiàn)實意義。

3、　　本文共分為緒論、正文及結(jié)論三個部分。第一部分緒論，主要闡述了選題背景和意義，對相關(guān)研究文獻進行了梳理，同時給出了全文的研究結(jié)構(gòu)。第二部分首先對相關(guān)營銷理論進行了概述，包括 STP理論、4P市場營銷理論以及房地產(chǎn)營銷理論。其次，對HX房地產(chǎn)公司發(fā)展現(xiàn)狀進行了分析。包括HX公司基本情況介紹，從波特五力模型和SWOT分析的角度對HX公司競爭力進行了分析。第三，介紹了HX房地產(chǎn)公司現(xiàn)有營銷策略及存在的主要問題和原因。第四，提出了HX房地產(chǎn)公