1、近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)以年均10％以上的速度增長(zhǎng)，穩(wěn)定的宏觀環(huán)境與良好的消費(fèi)預(yù)期使得國(guó)內(nèi)轎車(chē)消費(fèi)呈現(xiàn)出前所未有的繁榮景象。隨著GDP的持續(xù)走高，在未來(lái)3－5年，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)轎車(chē)的需求將會(huì)被喚起，家用轎車(chē)市場(chǎng)進(jìn)入導(dǎo)入期和萌芽期，轎車(chē)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作需要更多地依賴于對(duì)購(gòu)車(chē)者心理的把握和迎合。
　　相關(guān)群體（reference groups）作為影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的社會(huì)因素之一，是一個(gè)相對(duì)較小的分支。自1942年 Hyman提出相關(guān)群體的

2、概念以來(lái)，中外學(xué)者在此領(lǐng)域的研究相對(duì)較少，相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)意向的影響的研究尤為少見(jiàn)，即使有所涉及也仍停留在定性層面。
　　本文結(jié)合中國(guó)的社會(huì)文化、符號(hào)價(jià)值消費(fèi)以及趨優(yōu)消費(fèi)等多方面因素去分析相關(guān)群體能影響消費(fèi)者購(gòu)車(chē)行為的原因。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，運(yùn)用定量分析方法從實(shí)證角度系統(tǒng)研究相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)意向的影響程度以及相關(guān)群體對(duì)不同人口統(tǒng)計(jì)特征群體的影響差異，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
　　研究發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在購(gòu)車(chē)過(guò)程中，由于與之相關(guān)的群體