基于客戶(hù)忠誠(chéng)的客戶(hù)轉(zhuǎn)換障礙研究.pdf_第1頁(yè)
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1、隨著服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的興起，企業(yè)對(duì)與客戶(hù)保持良好的關(guān)系并從關(guān)系中獲利越來(lái)越有興趣。無(wú)論是經(jīng)理們還是學(xué)者們，都對(duì)如何使客戶(hù)滿(mǎn)意和使客戶(hù)忠誠(chéng)非常關(guān)注。人們通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)滿(mǎn)意對(duì)客戶(hù)忠誠(chéng)有正面的影響；人們也發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)換障礙和客戶(hù)滿(mǎn)意一樣，也是能夠影響客戶(hù)忠誠(chéng)的變量。　　本文將轉(zhuǎn)換障礙分為兩類(lèi)：正面轉(zhuǎn)換障礙和負(fù)面轉(zhuǎn)換障礙。將關(guān)系轉(zhuǎn)換成本、認(rèn)知努力、客戶(hù)忠誠(chéng)折扣、相對(duì)于替代者的吸引力、轉(zhuǎn)換風(fēng)險(xiǎn)和成功保證歸為正面轉(zhuǎn)換障礙因素。將行業(yè)壟斷程度、搜索與評(píng)估成

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