1、KD公司是國內(nèi)著名的ERP軟件廠商之一，由于歷史原因，其原先定位于中低端ERP解決方案。但伴隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和企業(yè)的不斷壯大，中高端ERP信息化解決方案的需求呼聲越來越強烈。于是KD公司于2003年起開發(fā)了針對中大型企業(yè)應(yīng)用的中高端ERP產(chǎn)品——EAS!可新的產(chǎn)品開發(fā)出來后與原有產(chǎn)品的定位和客戶群已不盡相同，如何處理新老產(chǎn)品的關(guān)系，如何保證新產(chǎn)品的成功推廣上市?這已經(jīng)是關(guān)系到KD公司今后5年內(nèi)能否順利發(fā)展的要重問題。 本文是為

2、KD軟件集團進入大型ERP軟件市場所做的一個營銷推廣方案研究。本文在項目的可行性分析報告和市場調(diào)查報告的基礎(chǔ)上對中國市場上ERP行業(yè)特別是大中型企業(yè)ERP應(yīng)用市場進行深度分析，并在市場分析的基礎(chǔ)上制定一套操作性很強的上市推廣方案，從品牌的推廣到具體商機獲取，并對銷售模式、人員激勵等做了詳細(xì)的規(guī)劃。 ERP產(chǎn)品的營銷特別是針對大中型企業(yè)應(yīng)用的ERP系統(tǒng)的營銷是屬于典型的組織間營銷的實例。同時，ERP的推廣和應(yīng)用也屬于典型的服務(wù)型營