1、DM雜志的分類DM雜志，是英文DirectMail的簡稱，即直接郵遞廣告，也稱直郵廣告，是指通過郵政系統(tǒng)將廣告直接送給廣告受眾的廣告形式。利用郵政系統(tǒng)作為傳遞廣告的渠道，歷史由來已久。但由于報紙、雜志等新媒體的出現(xiàn)，DM廣告的優(yōu)勢為這些媒體所取代，所以并不為多數(shù)企業(yè)所重視。但由于信息通訊和市場調(diào)查事業(yè)的發(fā)展，DM廣告從過去低效率、漫無目的的廣泛傳播轉(zhuǎn)向了有針對性地向目標(biāo)對象寄送廣告，從而使廣告效果提高，DM廣告近年來又受到企業(yè)的重視。特

2、別是在面對社區(qū)公眾和市場雖大但顧客分散的情況下，DM廣告發(fā)揮著其他廣告形式不能取代的作用。DM雜志的分類如下：一、按內(nèi)容和形式分。1、優(yōu)惠贈券。當(dāng)開展促銷活動時，為吸引廣大消費者參加的而附有優(yōu)惠條件和措施的贈券。2、樣品目錄。零售企業(yè)可將經(jīng)營的各類商品的樣品、照片、商標(biāo)、內(nèi)容詳盡地進(jìn)行介紹。3、單張海報。企業(yè)精心設(shè)計和印制的宣傳企業(yè)形象、商品、勞務(wù)等內(nèi)容的單張海報。二、按傳遞方式分。1、報刊夾頁。與報社、雜志編輯或當(dāng)?shù)剜]局合作，將企業(yè)廣

3、告作為報刊的夾頁隨報刊投遞到讀者手中。這種方式現(xiàn)在已為不少企業(yè)所應(yīng)用。2、根據(jù)顧客名錄信件寄送。多適用于大宗商品買賣。如從廠家到零售商，或從批發(fā)商到零售商。3、雇傭人員派送。企業(yè)雇傭人員，按要求直接向潛在的目標(biāo)顧客本人或其住宅、單位派送DM雜志。DM雜志的特點一、發(fā)行DM直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢可能就是它的發(fā)行方式，免費贈閱。這種發(fā)行方式在期刊的運作上，其實是帶著另一種優(yōu)勢的，就是你的雜志可以沒有選擇障礙地進(jìn)入讀者手里。因為免費

4、贈閱，所以可以在內(nèi)容策劃或封面策劃上，不必花傳統(tǒng)雜志那么大的力氣去想怎么做一場秀，吸引眼球購買；DM繞開了這一步，在內(nèi)容運作上，DM要比傳統(tǒng)期刊的特色要求簡單得多。二、目標(biāo)DM雜志不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以針對性地選擇目標(biāo)對象，有的放矢、減少浪費。是對事先選定的對象直接實施廣告推廣。客戶接受者容易產(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注所宣傳的產(chǎn)品。一對一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)，使廣告客戶效果達(dá)到最大化

5、。三、專業(yè)性DM雜志，讀者對象明確，讀者群也相對比較集中和穩(wěn)定，因此采用點對點的定向發(fā)行手段更加有效。這也是DM雜志的特點，并不追求發(fā)行的絕對數(shù)量，而是追求發(fā)行的有效性。對于專業(yè)性較強的行業(yè)期刊，一般讀者也很難看懂，想提高也不太可能，也沒有必要。因為行業(yè)雜傳遞信息，強制性記憶，保證100%閱讀率。2、互聯(lián)網(wǎng)郵件廣告等：從收集到的注冊用戶信息中，篩選出目標(biāo)受眾，通過互聯(lián)網(wǎng)的電子郵件、專題網(wǎng)頁進(jìn)行點對多廣告發(fā)送或投放。3、企業(yè)進(jìn)行俱樂部營銷

6、的會刊、網(wǎng)上會員俱樂部、會員網(wǎng)上論壇等：主要是通過構(gòu)建網(wǎng)上用戶溝通交流的平臺――會員俱樂部、定期給會員寄發(fā)會刊、組織會員活動、獎勵會員免費參與一些活動、享受一些優(yōu)惠。其中，會刊類如摩托羅拉的《感受》和諾基亞、海爾的俱樂部會刊，安徽衛(wèi)視的《創(chuàng)造傳播》），古井雙喜《接觸》、水井坊的《水井坊》會刊等；網(wǎng)上論壇類如廈新的潛龍俱樂部和潛龍論壇等。與傳統(tǒng)的DM廣告相比，以手機短信和電子郵件等廣告形式為代表的新興“大DM”廣告有著自己獨有的特點：①高

7、到達(dá)率，低成本，互動性強，比普通的直郵廣告具有更好的效果。②發(fā)布時間靈活，沒有時間和空間限制，廣告主可根據(jù)產(chǎn)品特點彈性選擇廣告投放時間，而且可以在極短的時間內(nèi)向數(shù)量眾多的目標(biāo)消費者發(fā)送。對于企業(yè)短期的促銷性活動非常有效。即發(fā)即送，即時收到，一瞬間萬人傳閱，形成口碑效應(yīng)。③直接影響最具消費力的一族。具有手機的消費者，大部分是消費能力較強。同時，我們還能根據(jù)具體的目標(biāo)受眾設(shè)計個性化的廣告信息，并將其準(zhǔn)確發(fā)送至個人。并且同一產(chǎn)品可根據(jù)不同的接

8、收對象輕松傳遞不同的信息以求得最大程度提高客戶的購買欲。④具有極強的傳播性。消費者可將信息隨身保存，隨時咨詢廣告主，需要時可反復(fù)閱讀，并可隨時發(fā)送給感興趣的朋友。DM雜志的應(yīng)用一、DM在國外的應(yīng)用在美、日等國家，直郵信函（DM）就像“長翅膀的銷售人員”飛向成千上萬的家庭。DM廣告一直被一些大品牌企業(yè)作為大眾媒體的必不可少的有益補充，而一些中小企業(yè)，特別是做高端產(chǎn)品的中小公司多將其作為重點媒體工具。二、DM在國內(nèi)的應(yīng)用從2002年廣告經(jīng)營