1、隨著我國金融市場的進(jìn)一步開放和政策的逐漸放開，混業(yè)經(jīng)營模式正在成為我國金融業(yè)的主流。保險行業(yè)也不甘落后，保險集團(tuán)化經(jīng)營也出現(xiàn)了綜合經(jīng)營的趨勢。PA保險集團(tuán)抓住了時代機(jī)遇，走在了我國保險業(yè)綜合經(jīng)營的前列，成為中國少數(shù)能為客戶同時提供保險、銀行及投資等全方位金融產(chǎn)品和服務(wù)的金融企業(yè)之一。
　　但面對越來越激烈的保險市場競爭和消費者對金融產(chǎn)品的多元化需求，保險公司為提升利潤所付出的努力也越來越大。PA保險集團(tuán)正是利用混業(yè)經(jīng)營下集團(tuán)各子公

2、司之間的交叉銷售為其帶來了新的利潤增長點。交叉銷售這種新興的營銷模式一定程度上也促進(jìn)了PA保險集團(tuán)的混業(yè)經(jīng)營發(fā)展。同時PA保險集團(tuán)的交叉銷售模式現(xiàn)今只是集團(tuán)下壽險公司和產(chǎn)險公司之間的初級應(yīng)用，而且對交叉銷售的認(rèn)識還有待進(jìn)一步的提高和完善。
　　基于以上背景，本文論述了交叉銷售的概念和理論基礎(chǔ)，對 PA保險集團(tuán)各子公司實施交叉銷售進(jìn)行了SWOT分析，找到了交叉銷售現(xiàn)存的一些問題，這些問題主要體現(xiàn)在交叉銷售的產(chǎn)品、銷售模式、組織架構(gòu)、