1、旅行社是旅游業(yè)的龍頭,在旅游業(yè)其他相關行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮著明顯的帶動作用.但是中國旅行社的發(fā)展卻與旅游業(yè)的整體規(guī)模極不相稱,不但很難引領旅游業(yè)的快速發(fā)展,還面臨著國外大型旅行社進入、信息技術發(fā)展、顧客需求變化等多方面的挑戰(zhàn).影響中國旅行社行業(yè)發(fā)展的最大問題,就是大型旅行社贏利能力的相對薄弱、欠缺,而決定旅行社贏利能力的一個重要因素則是企業(yè)的贏利模式.但多年來,學術界針對中國大型旅行社贏利模式的專門研究幾乎還處于空白,因此,作者選擇了中國大

2、型旅行社贏利模式的選擇問題作為該文的研究對象.基于對企業(yè)和旅行社戰(zhàn)略、經(jīng)營管理等方面資料和文獻的分析與研究,作者總結出了四種贏利原理.其中,標歧立異原理和成本領先原理,是在邁克爾·波特競爭戰(zhàn)略理論的基礎上提出的,而銷量領先原理和產(chǎn)品協(xié)同原理,則是作者在綜合多位學者相關理論后首次提出的.這些贏利原理為中國大型旅行社贏利模式的構建提供了一定的理論基礎.基于對國內、外多個大型旅行社贏利模式的實證研究,在亞德里安·J·斯萊沃斯基利潤模式研究成果

3、的啟發(fā)下,作者提出了四種贏利的一般模式與八種派生模式,并從概念、贏利機制、適用條件、應用情況等多個方面進行了初步的研究.其中,業(yè)務外包模式和管理輸出模式,是在旅行社贏利模式領域中首次提出的,這不但豐富了旅行社贏利模式的理論,還為企業(yè)的具體贏利實踐提供了新的思路.信息技術的發(fā)展、國外大型旅行社的進入、旅游者消費觀念的日益變化,都將對中國大型旅行社贏利模式的構建產(chǎn)生一定的影響,文中從多個角度對此進行了分析、闡述.在對贏利原理、一般贏利模式和

4、派生模式、中國大型旅行社外部經(jīng)營環(huán)境的變化進行了初步的研究、分析后,文中最后給出了可供中國大型旅行社選擇的四種贏利模式,并從概念、形式、贏利機制、適用條件、存在的問題及解決對策等方面進行了嘗試性的研究.這四種模式中,既有已得到旅行社實踐印證的大型旅行社特許模式,也有尚未進入旅行社視野的管理輸出模式;既有相對成熟、在國外運行多年的商務旅行模式,也有在中國雖然經(jīng)過一定實踐、但仍然存在很多問題的旅游線路專營模式.這些贏利模式雖然不能涵蓋中國大