1、 面向異質(zhì)消費者的 面向異質(zhì)消費者的寡頭零售企業(yè) 寡頭零售企業(yè)信息產(chǎn)品 信息產(chǎn)品與服務定價 務定價 Optimal Pricing for Information Goods and Complementary Service of Retail Enterprises in Duopoly Market with Heterogeneous Consumers 專 業(yè)：管理科學與工程 作者姓名：王春蘋 指導教師：南國芳 教授 天

2、津大學管理與經(jīng)濟學部 二零一五年一月 摘要 摘要 隨著經(jīng)濟全球化及科學技術的迅速發(fā)展， 信息產(chǎn)品企業(yè)為爭取更多的市場份額， 逐漸選擇零售的銷售方式。 且逐漸將重點轉(zhuǎn)移到附加服務供給方面， 提供同質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)通過提供不同質(zhì)量水平的附加服務來實現(xiàn)差異化。 在信息產(chǎn)品與服務競爭性市場中， 信息產(chǎn)品及附加服務的定價策略日漸成為信息產(chǎn)品零售商關心的首要問題。 而以往研究多集中于單一信息產(chǎn)品的定價策略， 沒有統(tǒng)一考慮產(chǎn)品的后續(xù)服務， 且假設消費者的

3、網(wǎng)絡外部性強度相同。 本文基于異質(zhì)消費者和雙寡頭壟斷零售企業(yè)， 針對基礎信息產(chǎn)品和附加服務的銷售策略選擇及最優(yōu)定價問題進行了分析， 建立寡頭企業(yè)的捆綁銷售和分別銷售策略的博弈模型，使得企業(yè)通過四種局勢下的策略選擇實現(xiàn)收益最大化的銷售策略。同時，將差異化網(wǎng)絡外部性強度系數(shù)引入 Hotelling 模型， 計算企業(yè)的需求函數(shù)和收益函數(shù)， 并采用兩階段靜態(tài)博弈分析兩家企業(yè)的定價策略和競爭行為。 通過模型求解， 得到四種局勢下兩家企業(yè)的最優(yōu)定價

4、解析解。 通過數(shù)值模擬分析了潛在消費者的構成比例及市場規(guī)模對企業(yè)定價、 市場占有率和最優(yōu)收益產(chǎn)生的影響， 以及不同成本和市場規(guī)模組合下企業(yè)的最優(yōu)定價策略。 該研究在理論方面， 對提供信息產(chǎn)品及附加服務的寡頭零售企業(yè)定價問題進行了研究，拓寬了 Hotelling 模型的應用領域，且豐富了以往關于信息產(chǎn)品定價的研究內(nèi)容。同時，對現(xiàn)實中的寡頭零售企業(yè)銷售策略的選擇及最優(yōu)價格的確定具有一定的參考價值。 關鍵詞 關鍵詞: 網(wǎng)絡外部性 異質(zhì)消費